Account Manager / Ejecutivo de Cartera Senior – Tecnología B2B – Providencia

Importante empresa del rubro tecnológico busca incorporar un Account Manager / Ejecutivo de Cartera Senior, con experiencia en gestión estratégica de clientes corporativos, negociación comercial y desarrollo de cuentas B2B.

Objetivo del cargo
Gestionar de manera estratégica una cartera de clientes de alto valor, fortaleciendo relaciones comerciales, anticipando riesgos y desarrollando oportunidades de crecimiento y expansión de negocios.

Principales funciones
- Administrar cuentas corporativas y clientes de mayor complejidad.
- Diseñar e implementar planes de desarrollo de cuentas.
- Liderar negociaciones comerciales, renovaciones y ampliaciones contractuales.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Anticipar riesgos de pérdida de clientes y desarrollar acciones de fidelización.
- Coordinar con equipos de Operaciones, Finanzas, Soporte y Producto.
- Analizar indicadores comerciales y mantener información actualizada en CRM.

Requisitos
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carreras afines.
- Entre 4 y 6 años de experiencia en account management, gestión de cuentas corporativas o ventas consultivas B2B.
- Experiencia administrando carteras de clientes de alto valor o complejidad.
- Experiencia demostrable en negociación, renovaciones y desarrollo comercial.
- Deseable experiencia en empresas SaaS, tecnología o servicios B2B.
- Manejo avanzado de CRM y Excel.
- Deseable conocimiento de procesos contractuales, facturación y cobranza.
- Disponibilidad para realizar viajes y reuniones comerciales cuando corresponda.

Competencias clave
Visión estratégica de negocios, autonomía, pensamiento analítico, negociación avanzada, orientación al cliente y comunicación ejecutiva.

Condiciones
- Modalidad presencial en Providencia, Santiago.
- Jornada completa, de lunes a viernes.
- Horario de 09:00 a 18:30 horas.

Si tienes experiencia desarrollando cuentas estratégicas y generando relaciones comerciales de largo plazo, te invitamos a postular.