Ejecutivo Comercial B2B – Freight Forwarding

Una empresa internacional del rubro de logística y freight forwarding, que se encuentra iniciando sus operaciones en Chile, busca incorporar a su equipo a un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y gestionar cuentas comerciales.

La búsqueda está orientada a perfiles Business Development Manager (BDM) / Key Account Manager (KAM), con un mínimo de 3 a 4 años de experiencia en ventas B2B de servicios de freight forwarding, capaces de combinar la captación de nuevos clientes con la administración y fidelización de cuentas.

Buscamos profesionales con autonomía comercial, orientación a resultados y sólidos conocimientos en operaciones de importación y exportación.

Funciones principales
• Prospectar y captar nuevos clientes del rubro de comercio exterior y logística internacional.
• Desarrollar cartera comercial y fortalecer relaciones con clientes importadores y exportadores.
• Gestionar oportunidades de negocio desde el contacto inicial hasta el cierre comercial.
• Preparar cotizaciones y propuestas para servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes y proveedores internacionales.
• Realizar visitas comerciales, reuniones y presentaciones de servicios.
• Coordinar con las áreas de Customer Service y Operaciones el seguimiento de los servicios contratados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización de cuentas comerciales.

¿Qué ofrece la empresa?
• Integrarse a una empresa internacional que está estableciendo sus operaciones en Chile.
• Participar directamente en el desarrollo comercial y posicionamiento de la compañía.
• Rol ejecutivo con autonomía para generar y administrar negocios.
• Proyección a posiciones de liderazgo comercial según desempeño y competencias.
• Reembolso de gastos de traslado asociados a visitas comerciales.
• Equipamiento laboral: computador, celular y herramientas corporativas.

Perfil deseado
• Formación: Técnico/a Superior o profesional titulado/a en Comercio Exterior, Logística, Comercio Internacional, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en posiciones comerciales dentro de empresas de freight forwarding o agentes de carga internacional.
• Requisito excluyente: Experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo captación de clientes, desarrollo de cartera y negociación de tarifas.
• Inglés: Nivel intermedio-avanzado, con capacidad para comunicarse verbalmente y por escrito con agentes internacionales.
• Conocimientos: Transporte marítimo FCL/LCL, aéreo y terrestre, Incoterms, cotizaciones y análisis de fletes internacionales.
• Deseable: Cartera activa de clientes importadores y exportadores.
• Se valorará: Experiencia en cargas especiales, sobredimensionadas o transporte de maquinaria pesada.
• Herramientas: Microsoft Office nivel usuario.

Condiciones de trabajo
• Ubicación: Providencia, Región Metropolitana.
• Modalidad: Presencial, con visitas comerciales a clientes.
• Jornada: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.
• Disponibilidad para trabajo en terreno: Excluyente.
• Movilización propia: No requerida.
• Licencia clase B: Deseable.
• Contrato: 6 meses a plazo fijo y posterior renovación a indefinido según desempeño. Posibilidad de evaluar contrato indefinido inicial según perfil.

Si tienes experiencia comercial en freight forwarding, habilidades para generar nuevos negocios y buscas participar en el desarrollo de una empresa internacional en Chile, ¡te invitamos a postular y asumir este desafío!