JEFE/A DE VENTAS

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Objetivo del cargo
Liderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.

Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).

Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.

Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.

Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.

Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

REQUISITOS

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B.

Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales.

Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.

Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.

Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.
Experiencia sectorial de interés
Se priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a:

Equipamiento y soluciones industriales.

Maquinaria pesada y equipos de producción.

Compresores, sistemas de aire comprimido y generación.

Minería y servicios para la minería.

Automatización y tecnología industrial.

Construcción e infraestructura.

Energía, manufactura y mantenimiento industrial.