Ejecutivo(a) Comercial B2B – Prospección y Ventas

Importadora busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con un marcado perfil comercial, iniciativa y habilidades de negociación, cuya principal misión será captar nuevos clientes empresa y desarrollar una cartera comercial activa.

Buscamos una persona dinámica, persuasiva y orientada a resultados, que disfrute las ventas y tenga la capacidad de identificar oportunidades de negocio, contactar empresas, generar reuniones y concretar nuevos acuerdos comerciales.

Este cargo requiere una actitud proactiva: no esperamos que los clientes lleguen solos, sino que la persona sea capaz de buscarlos, contactarlos y convertirlos en clientes de la empresa.

Principales funciones:

- Prospectar activamente empresas y potenciales clientes B2B.
- Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevas estrategias de captación.
- Contactar empresas mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, WhatsApp y otros canales.
- Realizar visitas comerciales a empresas y potenciales clientes.
- Presentar el catálogo de productos y las soluciones comerciales de la empresa.
- Generar reuniones, preparar cotizaciones, negociar y cerrar ventas.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Ampliar constantemente la cartera de clientes activos.
- Realizar seguimiento a prospectos, cotizaciones y oportunidades comerciales.
- Identificar nuevos mercados, rubros y segmentos de clientes.
- Cumplir objetivos comerciales y metas de captación y ventas.

Requisitos:

- Experiencia comprobable en ventas B2B y captación de nuevos clientes.
- Experiencia en prospección comercial y búsqueda activa de empresas.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Habilidades de persuasión, negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para desenvolverse en reuniones y visitas comerciales.
- Manejo de correo electrónico, Excel y herramientas de gestión comercial.
- Proactividad, autonomía y orientación al cumplimiento de metas.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.

Se valorará especialmente la experiencia en ventas mayoristas, importadoras, distribución, ventas industriales o comercialización de productos a empresas.