Jefe Comercial

Agrofumex Ltda.

Buscamos un profesional apasionado por el sector agropecuario, con sólida experiencia en comercialización en terreno de agroquímicos, bioestimulantes y/o biofertilizantes.
El cargo cumple un doble rol. Por un lado, potencia la presencia de la empresa en el mercado con su propia gestión comercial, fideliza la cartera de clientes y entrega asesoría técnica especializada.
Propósito y Funciones Principales
1. Gestión Comercial y Ventas
o Liderar de manera autónoma el ciclo completo de venta en terreno, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
o Planificar y ejecutar visitas estratégicas a clientes actuales, prospectos y distribuidores a nivel nacional.
o Administrar y hacer cumplir la política comercial de la empresa (márgenes, plazos de pago, líneas de crédito y respaldos financieros).
2. Asesoría Técnica y Capacitación
o Otorgar soporte y asesoría técnica especializada sobre el uso y aplicación de nuestro portafolio de productos.
o Diseñar y dictar un programa de capacitación técnica continua para la red de distribuidores.
o Dictar charlas, presentaciones y exposiciones técnicas a agricultores, asesores y clientes en general.
o Realizar capacitaciones técnicas respaldadas científicamente a las redes de distribuidores.
o Representar a la compañía en ferias, seminarios y eventos corporativos.
3. Desarrollo de Mercado e I+D
o Identificar necesidades y brechas operativas en terreno para transmitirla al área de I+D y contribuir con el diseño de nuevas soluciones.
o Coordinar ensayos y parcelas demostrativas en las distintas zonas junto a distribuidores y clientes.
o Mantener un programa constante de autoformación e inducción técnica sobre los productos de la compañía.
4. Planificación y Reportabilidad
o Elaborar y enviar informes semanales sobre cumplimiento de metas, presupuesto de ventas, acciones comerciales ejecutadas y resolución de contingencias, tanto propios como consolidados de distribuidores.
o Mantener actualizado el registro de zonas, clientes y oportunidades.
o Coordinar reuniones periódicas (presenciales o en línea) con los distribuidores, y visitas conjuntas con la Gerencia o el equipo técnico.
o Gestionar de forma eficiente, óptima y responsable los recursos y gastos de representación en terreno.
Requisitos del Cargo
• Formación: Titulado de Ingeniería Agronómica o Técnico Agrícola.
• Experiencia: Mínimo 5 años de trayectoria comprobable en ventas en terreno en el rubro de agroquímicos, bioestimulantes y/o nutrición vegetal.
• Experiencia en liderazgo: Deseable al menos 2 años liderando proyectos comerciales.
• Conocimiento del territorio: Conocimiento de las principales zonas y cultivos agrícolas del país, de norte a sur.
• Estabilidad laboral: Continuidad laboral demostrable (permanencia mínima deseable de 2 años en empleos anteriores).
• Cartera de clientes: Cartera activa de clientes y distribuidores en el sector.
• Licencia de conducir: Clase B al día.
• Disponibilidad: Disponibilidad para desplazarse por distintas regiones según la planificación comercial (ideal).
Competencias y Habilidades Técnicas/Conductuales
• Formación de personas: Habilidad para transmitir conocimiento técnico y comercial de forma simple y práctica.
• Habilidades comerciales y cierre: Autonomía y capacidad demostrada para cerrar negociaciones de alto valor.
• Comunicación efectiva: Fluidez verbal, capacidad expositiva y excelente relación interpersonal a todo nivel.
• Autogestión y orientación a resultados: Capacidad de planificar rutas, zonas y metas comerciales con mínima supervisión.
• Visión estratégica: Capacidad de analizar el mercado por zona y proponer prioridades de cobertura y crecimiento.
• Ética profesional: Altos estándares de presentación personal, integridad, objetividad y respeto en la relación cliente-empresa.

Indicadores:
Cumplimiento del presupuesto de ventas personal.
Visitas conjuntas en terreno realizadas a los distribuidores.
Charlas promociónales de los productos Agrofumex.
Cartera clientes nuevos y tasa de recompra
Envío oportuno de informes.

Estructura:
Esquema de remuneración: A convenir.
Profesión: Ingeniero Agrónomo, Agrícola o afín.
Modalidad: Vendedor de terreno.
Apoyo técnico a distribuidores.
Se coordina con: área de I+D, equipo técnico y comercial (cotizaciones, facturación y logística).
Ubicación: Chile, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.