Ejecutivo Comercial B2B

Importante empresa del rubro asegurador y de protección de la salud busca un Ejecutivo de Cuentas B2B, para las zonas de Santiago, La Serena, Copiapó, Concepción, Talca, Rancagua y Puerto Montt, será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones con empresas, instituciones y potenciales socios estratégicos. Su objetivo será comercializar soluciones para organizaciones, identificar las necesidades de cada cliente y construir relaciones comerciales de largo plazo, contribuyendo al cumplimiento de las metas de venta y al crecimiento de la cartera corporativa.

Funciones:
- Prospectar y captar nuevas empresas para la comercialización y soluciones de protección complementaria.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos.
- Identificar las necesidades de protección y beneficios de cada organización, proponiendo alternativas acordes con su estructura y requerimientos.
- Negociar condiciones comerciales con clientes corporativos, dentro de las políticas y atribuciones establecidas por la compañía.
- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, identificando oportunidades de renovación, ampliación de cobertura y crecimiento de cuentas.
- Realizar seguimiento a indicadores de gestión, cumplimiento de metas, oportunidades comerciales y proyecciones de venta.

Requisitos:
- Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Seguros o carreras afines.
- Deseable experiencia en seguros de salud, seguros complementarios, beneficios corporativos, vida o productos de protección financiera.
- Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de acuerdos con empresas.
- Orientación al cumplimiento de metas, desarrollo de cartera y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Manejo de herramientas de gestión comercial y seguimiento de clientes, idealmente CRM.
- Deseable conocimiento de seguros colectivos, procesos de contratación y renovación de pólizas.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas o desarrollo de negocios.
- Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de acuerdos con empresas.