Key Account Manager

¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Key Account Manager – Categoría Kidult!

¿Te apasiona el mundo de los coleccionables y tienes experiencia comercial en este mercado? Esta oportunidad es para ti.

En Ansaldo buscamos un/a Key Account Manager para la categoría Kidult, con experiencia en el mercado de coleccionables, figuras de colección, animé y productos licenciados, que quiera asumir el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestro negocio en el canal especialista a nivel nacional.

Buscamos a una persona con visión comercial, conocimiento del mercado y una sólida red de contactos en tiendas especializadas, capaz de identificar tendencias, desarrollar relaciones de largo plazo y convertir las oportunidades de negocio en resultados concretos.

¿Cuál será tu principal desafío?

Desarrollar y potenciar la venta de la categoría Kidult en tiendas especialistas de Santiago y regiones, ampliando nuestra cobertura comercial, fortaleciendo las relaciones con clientes y construyendo una propuesta de productos competitiva, rentable y alineada con las tendencias del mercado.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Desarrollo comercial: gestionar, fidelizar y ampliar la cartera de tiendas especialistas en coleccionables, cómics, animé y hobby, impulsando el crecimiento de las ventas y la incorporación de nuevos clientes.

Gestión de compras y surtido: analizar tendencias, evaluar licencias y propiedades, proyectar la demanda y proponer compras estratégicas por producto, buscando maximizar la rotación y rentabilidad.

Gestión de lanzamientos: coordinar con proveedores los calendarios de lanzamientos, preventas, productos exclusivos y asignaciones de unidades limitadas.

Control de inventario: monitorear la rotación, cobertura y desempeño de los productos, proponiendo acciones oportunas para optimizar el stock y evitar inventarios de baja salida.

Inteligencia de mercado: identificar nuevas tendencias, analizar precios, competencia y comportamiento de los consumidores para anticipar oportunidades comerciales.

Trabajo colaborativo: entregar información y recomendaciones de categoría al equipo de retail para fortalecer la propuesta comercial en grandes cadenas.

Representación de la categoría: participar en eventos y convenciones del rubro, desarrollando relaciones con clientes, proveedores y actores relevantes de la comunidad coleccionista.

¿Qué buscamos en ti?

Al menos 5 años de experiencia vigente en roles comerciales o de compra vinculados a coleccionables, figuras, juguetería licenciada, animé o categorías afines.

Experiencia directa gestionando cuentas del canal especialista, idealmente con una cartera activa de clientes en Santiago y regiones.

Conocimiento sólido del mercado chileno de coleccionables, sus principales actores, tendencias, productos y dinámicas comerciales.

Experiencia tomando decisiones de compra y surtido por licencia o producto, con capacidad para analizar resultados de venta, rotación y margen.

Manejo avanzado de Excel y capacidad para interpretar indicadores comerciales, sell-in, sell-out, márgenes y cobertura de inventario.

Habilidades de negociación, autonomía, orientación a resultados y criterio para identificar oportunidades de negocio sostenibles.

Será un plus si cuentas con:

Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.

Inglés intermedio para la interacción con proveedores.

Experiencia en lanzamientos, preventas, ediciones limitadas y productos de alta demanda dentro del mercado coleccionista.

¿Cómo mediremos tu éxito?

Tu principal indicador será el crecimiento de las ventas y el margen del canal especialista, junto con el desarrollo de una cartera activa de clientes, la adecuada rotación del inventario y el cumplimiento de los compromisos comerciales asociados a lanzamientos y preventas.

¿Qué ofrecemos?

Incorporarte a una empresa con oportunidades de desarrollo comercial en una categoría dinámica y en crecimiento.

Autonomía para proponer oportunidades, desarrollar clientes y contribuir a las decisiones comerciales de la categoría.

Jornada completa, con modalidad híbrida de 4 días presenciales y 1 día de teletrabajo.

Ubicación: Santiago, con disponibilidad para viajar a regiones.

Remuneración confidencial, acorde al mercado, con componente variable asociado al cumplimiento de metas.

¿Te interesa asumir este desafío y llevar tu experiencia en el mundo coleccionista al siguiente nivel?

¡Postula y conversemos!