Jefe de Ventas, presencial, Santiago, Huechuraba

Jefe de Ventas, presencial, Santiago, Huechuraba

Importante empresa Chilena, especialistas en diseño e implementación de espacios públicos, necesita contratar a Jefe de Ventas.

Principal objetivo
Liderar y asegurar la ejecución comercial del equipo de ventas de la empresa, impulsando el cumplimiento de las metas de venta y margen mediante una gestión activa de personas, clientes y pipeline. El rol combina liderazgo, análisis y gestión hands-on, enfocándose en priorizar oportunidades, destrabar negocios, asegurar compromisos y próximos pasos, y acompañar negociaciones y cierres clave para convertir la estrategia comercial en resultados concretos.

Principales funciones
· Liderazgo del equipo comercial: Dirigir, acompañar y hacer seguimiento al desempeño de las ejecutivas de ventas, asegurando foco, disciplina y cumplimiento de objetivos.
· Gestión de metas comerciales: Monitorear y asegurar el cumplimiento de las metas de venta y margen, tanto mensuales como anuales.
· Gestión del pipeline: Revisar y priorizar oportunidades comerciales, asegurando su avance, próximos pasos y adecuada proyección en el forecast.
· Gestión de carteras y clientes: Revisar individualmente las carteras de las ejecutivas, identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones necesarias.
· Destrabe de oportunidades: Detectar negocios estancados o con dificultades y definir acciones concretas para acelerar su avance y cierre.
· Priorización y asignación de oportunidades: Asegurar que las oportunidades sean gestionadas por la persona adecuada, reasignándolas cuando sea necesario para maximizar su potencial.
· Acompañamiento en negociaciones y cierres: Participar directamente en negociaciones y negocios estratégicos, apoyando al equipo en oportunidades relevantes o de mayor complejidad.
· Seguimiento y disciplina comercial: Asegurar el cumplimiento de compromisos, actividades y próximos pasos, manteniendo una gestión comercial constante y orientada a resultados.
· Análisis y toma de decisiones: Utilizar información de ventas, pipeline, forecast y desempeño para identificar desviaciones y tomar acciones oportunas.
· Ejecución de la estrategia comercial: Traducir la estrategia definida por la compañía en acciones concretas, generando avance efectivo del pipeline y resultados comerciales.

Ofrecemos
Lugar de desempeño: Oficinas Huechuraba, con actividad comercial en terreno
Modalidad: Presencial L-J 08:30 a 18:30, V 08:30 a 13:30 horas
Renta fija referencial $2.000.000 a $2.300.000 líquidos mensuales, según experiencia

Renta total objetivo Aproximadamente $3.000.000 líquidos mensuales al 100% de cumplimiento de metas sin tope (asegurado tres meses)

Perfil deseado
Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración, Construcción, Arquitectura o carrera afín.
Experiencia: idealmente 5 a 8 años en ventas B2B y al menos 2 a 3 años liderando o supervisando equipos comerciales.
Experiencia demostrable gestionando metas, pipeline, forecast, negociación y cierre de ventas por proyecto.
Deseable experiencia en construcción, materiales, equipamiento, infraestructura, arquitectura, mobiliario, soluciones técnicas o industrias afines.

Manejo avanzado de Excel/Microsoft Office y experiencia con CRM o sistemas de gestión comercial. Deseable conocimiento de Softland.

Deseable inglés intermedio, especialmente para interacción con proveedores o documentación técnica internacional.

Disponibilidad para reuniones comerciales, visitas a clientes y acompañamiento en terreno.