EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ SEMINUEVOS MALL CENCO FLORIDA

Buscamos un profesional con experiencia en VENTAS AUTOMOTRICES, IDEALMENTE EN VEHÍCULOS USADOS O SEMINUEVOS, para Mall Cenco Florida con orientación comercial y capacidad para trabajar por metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y atención del cliente hasta el cierre y entrega del vehículo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Debe contar con conocimiento del mercado automotor, habilidades de negociación y cierre, manejo de cartera y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Se valorará la proactividad, orientación a resultados, comunicación efectiva y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

GESTIÓN COMERCIAL

Cumplir las metas mensuales de venta de vehículos seminuevos.

Prospectar clientes mediante canales presenciales, telefónicos, digitales y referidos.

Identificar necesidades y recomendar vehículos adecuados al perfil y presupuesto del cliente.

Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento y gestionar oportunidades hasta el cierre.

Negociar precios y condiciones comerciales, manteniendo foco en la rentabilidad.

Promover financiamiento, seguros, garantías, accesorios y productos asociados.

Mantener conocimiento actualizado de stock, precios, promociones, competencia y mercado.

GESTIÓN DE CLIENTES

Administrar y desarrollar una cartera de clientes.

Realizar seguimiento de prospectos, cotizaciones y negocios pendientes.

Atender consultas y objeciones, entregando información clara y transparente.

Asegurar una experiencia de compra positiva y profesional.

Generar oportunidades de recompra, fidelización y referidos.

GESTIÓN DE VEHÍCULOS

Conocer características, equipamiento, kilometraje, año y precio de las unidades disponibles.

Presentar los vehículos destacando sus principales atributos y beneficios.

Realizar demostraciones y pruebas de manejo según los procedimientos establecidos.

Identificar oportunidades de venta de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock.

TOMA DE VEHÍCULOS

Participar en la evaluación comercial de vehículos ofrecidos como parte de pago.

Recopilar antecedentes relevantes de la unidad.

Coordinar con tasación, compras y operaciones para concretar oportunidades.

Considerar valor de mercado y condiciones del vehículo en la negociación.

SEGUIMIENTO Y GESTIÓN

Registrar y actualizar clientes y oportunidades en CRM.

Realizar seguimiento diario y priorizar oportunidades según potencial de cierre.

Reportar resultados y oportunidades a la jefatura.

Cumplir los procedimientos comerciales y administrativos de la compañía.

KPI PRINCIPALES

Unidades vendidas y cumplimiento de meta mensual.

Facturación y margen promedio por unidad.

Prospectos y cotizaciones gestionadas.

Tasa de conversión y cierre.

Ventas provenientes de cartera propia y referidos.

Financiamientos y productos adicionales vendidos.

Vehículos tomados en parte de pago.

Ticket promedio.

Seguimientos comerciales realizados.

Satisfacción del cliente.

Competencias

Orientación a Resultados | Orientación al Cliente | Negociación | Comunicación | Proactividad | Persuasión | Organización | Dinamismo | Trabajo en Equipo.

Interesados adjuntar CV al correo alejandrasanchez@wheelwork.cl y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección.

Saluda Atentamente

Equipo de Selección WheelWork

www.Wheelwork.cl