KAM Comercial B2B / B2C – Concepción

Para una empresa del rubro de entretención, nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM Comercial para impulsar el crecimiento de su unidad de negocio de Karting en Concepción.

Buscamos a una persona con iniciativa, energía comercial y capacidad para generar oportunidades, construir relaciones y cerrar negocios. Su foco principal será desarrollar el segmento de empresas (B2B), complementándolo con la captación y atención de clientes particulares (B2C).

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, potenciando la venta de experiencias de karting para empresas y personas, desde el primer contacto hasta la realización de la actividad y el seguimiento posterior.

Principales responsabilidades

- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades para eventos de empresas, actividades de integración, celebraciones y experiencias para equipos.
- Gestionar el proceso comercial completo: contacto inicial, reuniones, levantamiento de necesidades, cotizaciones, negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con empresas, promoviendo la recompra y nuevas oportunidades de negocio.
- Atender y convertir consultas de clientes particulares, impulsando reservas para celebraciones, grupos y otras experiencias.
- Generar alianzas comerciales con agencias de eventos, organizaciones y otros actores que permitan atraer clientes.
- Coordinar con el equipo de operaciones la disponibilidad y las condiciones de cada actividad, asegurando el cumplimiento de lo ofrecido.
- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y ventas en las herramientas de gestión comercial.
- Hacer seguimiento a las metas de ventas, conversión de cotizaciones y fidelización, proponiendo acciones para mejorar los resultados.

¿Qué buscamos?

- Idealmente, entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, con experiencia comercial B2B.
- Experiencia en prospección activa, negociación y cierre de negocios.
- Capacidad para combinar la búsqueda de nuevos clientes con la gestión y fidelización de una cartera.
- Organización y autonomía para gestionar oportunidades y realizar seguimiento comercial.
- Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial; deseable experiencia con CRM.
- Residencia en Concepción o alrededores, o disponibilidad para trabajar en la zona.
- Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Turismo o áreas afines. Se considerarán otras formaciones con experiencia comercial relevante.
- Se valorará experiencia en entretención, eventos, turismo, hotelería, deportes o venta de servicios a empresas.

Condiciones del cargo

- Ubicación: Concepción.
- Modalidad: presencial y en terreno.
- Renta: sueldo fijo más comisiones por ventas.