Key Account Manager

Somos una importante empresa de ingenieria a nivel nacional, quienes nos encontramos en busca de un Key Account Manager, responsable de mantener la relación con los clientes actuales y apoyar la búsqueda de nuevos proyectos. Ser el nexo entre el cliente y el equipo de ingeniería: recoge requerimientos, coordina la preparación de ofertas y hace seguimiento hasta el cierre y la ejecución.

¿Qué harás?

* Gestión de Relaciones Estratégicas: Mantener y cultivar relaciones a largo plazo con niveles directivos (C-Level) y gerencias técnicas.
* Venta Consultiva: Identificar puntos de dolor en los procesos del cliente y proponer soluciones de ingeniería personalizadas.
* Desarrollo de Ofertas Técnicas: Liderar la preparación propuestas, asegurando que la solución técnica sea viable y comercialmente atractiva.
* Negociación de Contratos: Gestionar acuerdos de niveles de servicio (SLA), términos de pago y cláusulas de cumplimiento.
* Forecast y Estrategia: Elaborar pronósticos de ventas y planes de cuenta anuales para garantizar el crecimiento del wallet share dentro de cada cliente.
* Coordinación Interna: Trabajar de la mano con el equipo para asegurar que lo vendido sea ejecutable.

¿Qué buscamos?

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Formación: Ingeniería (climatización. ejecución electrica, eléctrica, energias renobables, civil, mecánica u otra afín) o profesional del área técnica/comercial con experiencia sólida en servicios de ingeniería B2B.

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Experiencia: 3–5 años mínimo en roles comerciales o de gestión de cuentas en empresas de ingeniería, construcción, minería, servicios industriales o manufactura pesada.

Conocimientos:

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Ventas consultivas y gestión de cuentas clave.

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Lectura de bases técnicas, términos de referencia y contratos de servicios de ingeniería.

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Manejo de herramientas de CRM y gestión de pipeline comercial.