Jefe(a) de Ventas - Santiago

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Misión:

Responsable de gestionar y controlar la implementación de las estrategias de venta de vehículos de la línea de negocio o marca asignada, maximizando la rentabilidad del producto y penetración en el mercado.

Funciones:
Establecer e implementar las estrategias de ventas, determinando los tiempos, costos y precios, para alcanzar objetivos rentabilidad, participación de mercado esperada y la penetración de financiamiento en las ventas realizadas por la fuerza de venta. Definir los KPI's para cada punto de venta, y mantener la red en un nivel de cumplimiento esperado, de acuerdo a los objetivos y metas de venta establecidas. Definir la cartera de clientes, según la zona geográfica para el equipo de ejecutivos de venta de la marca o línea de negocio a cargo. Dirigir reuniones con el equipo de marketing, comercial y operaciones, para identificar necesidades, alinear criterios y definir en conjunto las acciones a desarrollar en las campañas. Mantener relación con las entidades financieras en convenio con la marca o línea de negocio a cargo. Motivar la contactabilidad y la fidelización al cliente de manera de disminuir la vulnerabilidad comercial. Asesorar al equipo de fuerza de venta, identificando necesidades técnicas y comerciales, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas de ventas. Realizar la incorporación del equipo de fuerza en cursos relacionados con la marca o línea de negocio.
REQUISITOS

Requisitos:
Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Comercial o similar. 5 años de experiencia en cargos similares. Conocimiento comercial y del mercado de la zona asignada. Conocimiento en técnicas de ventas.