Ejecutivo Comercial Factoring

Objetivo Estratégico del Cargo
Captar y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas empresas (PYMEs), ofreciendo soluciones de factoring, asegurando un servicio ágil, de calidad y alineado con las políticas de riesgo de la compañía.
Funciones y Responsabilidades Principales
Prospección y venta en terreno: Identificar y contactar dueños de PYMEs, gerentes de finanzas o administradores que requieran financiamiento a través de producto factoring.
Fidelización y recurrencia: Acompañar al cliente en su actividad cotidiana, gestionando de forma constante sus operaciones, identificando oportunamente sus necesidades de financiamiento.
Evaluación comercial y recopilación: Solicitar y revisar los antecedentes financieros básicos de los clientes (carpetas tributarias, balances, IVAs) y de sus deudores comerciales para mantener actualizada las carpetas de crédito.
Presentación a Comité de Crédito: Presentar y defender las propuestas comerciales ante el área de riesgo, argumentando la viabilidad del cliente y la calidad de sus pagadores.
Monitoreo de cartera: Realizar un seguimiento preventivo del comportamiento de pago de los deudores de sus clientes, apoyando la gestión si ocurren descalces de fechas.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
Volumen de colocación mensual: Monto total de documentos financieros operados.
Apertura de cuentas nuevas: Cantidad clientes nuevos que realizan su primera operación.
Recurrencia de clientes: Porcentaje de la cartera activa que opera de manera constante mes a mes.
Calidad de la cartera: Control del índice de morosidad y siniestralidad de los documentos cedidos.
Requisitos del Cargo
Educación: Técnico o Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
Experiencia laboral: Mínimo 5 años en venta servicios financieros, idealmente en factoring no bancario.
Conocimientos técnicos: Entendimiento del ciclo comercial de las PYMEs, normativa de cesión de facturas electrónicas, lectura de carpeta tributaria y evaluación de riesgo comercial.
Competencias blandas: Alta tolerancia a la frustración, empatía comercial (cercanía con empresarios PYME), proactividad, fuerte orientación al terreno y habilidades avanzadas de negociación.
Condiciones de Trabajo y Beneficios
Tipo de contrato: Plazo indefinido
Renta: Sueldo base más sueldo variable sin tope ($2.100.000-$2.300.000), en base a gestión mensual (margen y volumen operado)