Líder comercial - Canal tradicional

Importante empresa del rubro industrial busca un/a Líder Comercial para el Canal Tradicional. Esta persona apoyará a la Subgerencia del canal con análisis de rentabilidad, seguimiento de indicadores y apoyo en las negociaciones con clientes y con la fuerza de venta.

¿Qué harás?

- Hacer y mantener al día el análisis de rentabilidad por cliente, vendedor, zona y línea de producto.
- Construir, monitorear y reportar los KPI del canal: cobertura, cumplimiento de metas, mix de venta y márgenes.
- Aportar datos de rentabilidad, condiciones comerciales y volúmenes en las negociaciones con clientes.
- Dar a los vendedores herramientas, análisis y argumentos para su gestión en terreno.
- Crear modelos y reportes en Excel para el seguimiento de metas, comisiones y desempeño comercial.
- Preparar informes de gestión, cumplimiento y proyecciones para la Gerencia.
- Detectar brechas de cobertura y clientes con potencial de crecimiento.
- Coordinarte con Finanzas, Logística y Administración para validar la información comercial.
- Velar por el buen registro de la información en el CRM.
- Visitar a los clientes asignados.

¿Qué buscamos?

- Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería
Industrial o carrera afín.
- Hasta 4 años de experiencia en análisis comercial, KAM, ventas o áreas afines.
- Experiencia en análisis de rentabilidad, márgenes y construcción de KPI comerciales.
- Excel avanzado (tablas dinámicas, funciones avanzadas, modelamiento de datos) y manejo de CRM.
- Conocimientos de forecast y planificación comercial.

Deseable:

- Experiencia apoyando negociaciones B2B, cuentas estratégicas o canales de distribución.
- Experiencia en consumo masivo, productos institucionales, manufactura, distribución o rubro industrial.
- Manejo de bases de datos y herramientas de Business Intelligence.

Buscamos a alguien que:

- Tenga capacidad analítica, sea riguroso/a y esté orientado/a a resultados.
- Se comunique bien y sepa negociar.
- Sea proactivo/a y organizado/a.
- Le guste trabajar en equipo y en terreno, y se desenvuelva bien bajo presión.