Ejecutivo Comercial Técnico B2B – Minería / Maquinaria Pesada / Hidráulica

Empresa chilena especialista en oleohidráulica industrial, con foco en soluciones técnicas para minería, maquinaria pesada y operaciones críticas, requiere incorporar a su equipo un/a Ejecutivo/a Comercial Técnico B2B para la Región Metropolitana.

El cargo también puede entenderse como Representante de Ventas Técnico, orientado a la captación de nuevos clientes, desarrollo de cartera, recuperación de clientes inactivos y venta de soluciones técnicas para rubros industriales de alta exigencia.

Principales funciones

Captar nuevos clientes en sectores como minería, maquinaria pesada, construcción, servicios industriales y rubros afines.
Desarrollar oportunidades comerciales con clientes actuales e inactivos.
Gestionar cartera comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
Levantar necesidades técnicas y comerciales de clientes.
Promover soluciones asociadas a reparación, mantención, diagnóstico, remanufactura y soporte técnico de componentes o sistemas oleohidráulicos.
Gestionar reuniones, cotizaciones, seguimiento comercial, postventa y cierre de oportunidades.
Participar en licitaciones, portales privados de compra y procesos formales de adquisición.
Coordinar internamente con áreas técnicas, operaciones, mantención, finanzas y cobranza.
Realizar visitas a clientes, instalaciones industriales y faenas cuando corresponda.
Mantener orden, trazabilidad y reportabilidad semanal de la gestión comercial.

Requisitos

Experiencia comercial B2B en terreno, idealmente superior a 5 años.
Experiencia en minería, maquinaria pesada, hidráulica, oleohidráulica, mantenimiento industrial, servicios técnicos o rubros similares.
Cartera o red de contactos comercial en sectores industriales, mineros o de maquinaria pesada.
Licencia de conducir clase B vigente.
Disponibilidad para trabajo en terreno, visitas a clientes, viajes e ingreso a instalaciones industriales o faenas según agenda comercial.
Disponibilidad para cumplir requisitos de ingreso a faena: exámenes preocupacionales, altura geográfica, alcohol/drogas, inducciones de seguridad y uso de EPP.
Manejo de Office nivel básico/intermedio.
Deseable manejo de plataformas de compra, portales privados o procesos de licitación.

Formación deseable

Técnico en mecánica, mantenimiento, metalurgia, industrial o carrera afín.
Ingeniería de Ejecución Mecánica, Metalúrgica, Industrial o similar.

La formación podrá flexibilizarse si el/la candidato/a cuenta con experiencia sólida y comprobable en ventas técnicas B2B para minería, maquinaria pesada, servicios industriales, hidráulica u oleohidráulica.

Competencias esperadas

Alta capacidad de prospección y apertura de nuevos clientes.
Orientación a resultados comerciales.
Orden, seguimiento y reportabilidad.
Comunicación clara y buen trato con clientes.
Perseverancia comercial.
Buena presentación personal.
Criterio para comprender necesidades técnicas.
Capacidad para coordinarse con equipos técnicos y operacionales.
Autonomía con apego a lineamientos de jefatura.

Condiciones ofrecidas

Lugar de trabajo: Región Metropolitana.
Modalidad: presencial + terreno, según agenda comercial.
Jornada: Artículo 22.
Presencialidad en oficina cuando no existan visitas programadas.
Horario referencial: lunes a viernes de 08:30 a 18:00 horas.
Territorio comercial: Región Metropolitana, alrededores, zona centro y viajes según agenda de clientes.
Contrato inicial por 3 meses, renovación por 3 meses y posterior indefinido según desempeño.

Renta y beneficios

Sueldo base imponible: $1.000.000.
Gratificación mensual: $202.127.
Asignación de movilización: $250.000.
Asignación de colación: $250.000.
Comisiones sin tope:
3% sobre ventas netas sin contrato.
1% sobre ventas netas con contrato.
Comisiones calculadas sobre venta neta efectivamente pagada por el cliente.
Para visitas comerciales se asignará vehículo corporativo/flota compartida, con gastos operacionales cubiertos.
Herramientas de trabajo: notebook, celular corporativo, correo corporativo, uniforme y elementos de protección personal para visitas.
Beneficios adicionales: medio día libre por cumpleaños y dos medios días administrativos al año.

Perfil buscado

Buscamos un perfil comercial técnico, con experiencia real en terreno, cartera o red de contactos activa, capacidad para prospectar nuevos clientes y desarrollar negocios en mercados industriales exigentes.

Interesados/as postular con CV actualizado, indicando experiencia en ventas B2B industriales, minería, maquinaria pesada, hidráulica, oleohidráulica o servicios técnicos.