ASESOR COMERCIAL/EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ SEMINUEVOS (SANTIAGO)

Buscamos un profesional con experiencia en VENTAS AUTOMOTRICES, IDEALMENTE EN VEHÍCULOS USADOS O SEMINUEVOS, con orientación comercial y capacidad para trabajar por metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y atención del cliente hasta el cierre y entrega del vehículo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Debe contar con conocimiento del mercado automotor, habilidades de negociación y cierre, manejo de cartera y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Se valorará la proactividad, orientación a resultados, comunicación efectiva y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

GESTIÓN COMERCIAL

* Cumplir las metas mensuales de venta de vehículos seminuevos.
* Prospectar clientes mediante canales presenciales, telefónicos, digitales y referidos.
* Identificar necesidades y recomendar vehículos adecuados al perfil y presupuesto del cliente.
* Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento y gestionar oportunidades hasta el cierre.
* Negociar precios y condiciones comerciales, manteniendo foco en la rentabilidad.
* Promover financiamiento, seguros, garantías, accesorios y productos asociados.
* Mantener conocimiento actualizado de stock, precios, promociones, competencia y mercado.

GESTIÓN DE CLIENTES

* Administrar y desarrollar una cartera de clientes.
* Realizar seguimiento de prospectos, cotizaciones y negocios pendientes.
* Atender consultas y objeciones, entregando información clara y transparente.
* Asegurar una experiencia de compra positiva y profesional.
* Generar oportunidades de recompra, fidelización y referidos.

GESTIÓN DE VEHÍCULOS

* Conocer características, equipamiento, kilometraje, año y precio de las unidades disponibles.
* Presentar los vehículos destacando sus principales atributos y beneficios.
* Realizar demostraciones y pruebas de manejo según los procedimientos establecidos.
* Identificar oportunidades de venta de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock.

TOMA DE VEHÍCULOS

* Participar en la evaluación comercial de vehículos ofrecidos como parte de pago.
* Recopilar antecedentes relevantes de la unidad.
* Coordinar con tasación, compras y operaciones para concretar oportunidades.
* Considerar valor de mercado y condiciones del vehículo en la negociación.

SEGUIMIENTO Y GESTIÓN

* Registrar y actualizar clientes y oportunidades en CRM.
* Realizar seguimiento diario y priorizar oportunidades según potencial de cierre.
* Reportar resultados y oportunidades a la jefatura.
* Cumplir los procedimientos comerciales y administrativos de la compañía.

KPI PRINCIPALES

* Unidades vendidas y cumplimiento de meta mensual.
* Facturación y margen promedio por unidad.
* Prospectos y cotizaciones gestionadas.
* Tasa de conversión y cierre.
* Ventas provenientes de cartera propia y referidos.
* Financiamientos y productos adicionales vendidos.
* Vehículos tomados en parte de pago.
* Ticket promedio.
* Seguimientos comerciales realizados.
* Satisfacción del cliente.

Competencias

Orientación a Resultados | Orientación al Cliente | Negociación | Comunicación | Proactividad | Persuasión | Organización | Dinamismo | Trabajo en Equipo.

Relaciones Externas

Clientes particulares y empresas, instituciones financieras, compañías de seguros y proveedores de servicios asociados.

Interesados adjuntar CV y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección.

alejandrasanchez@wheelwork.cl

Saluda Atentamente

Equipo de Selección WheelWork

www.Wheelwork.cl