Ejecutivo Comercial Antofagasta (Venta Consultiva B2B)

Importante empresa de tecnología especializada en soluciones GPS, telemetría y gestión de flotas se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial, con foco en la venta consultiva y desarrollo de nuevos negocios.

Propósito del cargo:
Desarrollar oportunidades comerciales mediante una venta consultiva, gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y expansión de cuentas.

Principales funciones:
- Liderar el desarrollo comercial y operacional de la empresa en la Región de Antofagasta, impulsando la generación de nuevos negocios, el crecimiento de la cartera de clientes y el desarrollo de la base instalada.
- Será responsable de representar a la compañía en la región, fortalecer las relaciones con clientes y coordinar internamente las necesidades comerciales y operacionales, contribuyendo activamente al crecimiento y consolidación de la oficina regional.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio
- Levantar necesidades del cliente y realizar venta consultiva
- Ofrecer soluciones de GPS, telemetría y gestión de flotas
- Gestionar el ciclo completo de ventas (end to end)
- Elaborar propuestas comerciales alineadas a requerimientos del cliente
- Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM
- Realizar visitas a terreno y reuniones con clientes
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos
- Formación profesional en ingeniería o áreas tecnológicas afines al cargo.
- Experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas, industriales o de servicios.
- Experiencia y conocimiento del entorno industrial, preferentemente en minería, maquinaria, transporte, automatización, telecomunicaciones, telemetría o IoT.
- Alta capacidad para generar nuevos negocios, prospectar, desarrollar cartera, abrir cuentas y gestionar oportunidades hasta su cierre.
- Capacidad técnica para comprender soluciones que integren hardware, software, conectividad, plataformas y dispositivos instalados en vehículos, maquinaria y otros activos.
- Conocimiento del mercado empresarial de Antofagasta y de la Zona Norte, valorándose especialmente experiencia y redes desarrolladas en los sectores minero e industrial.
- Licencia de conducir Clase B vigente y dominio funcional del vehículo y sus principales sistemas, con capacidad para comprender la integración de soluciones GPS, telemetría, conectividad y dispositivos electrónicos sobre vehículos y equipos.

Condiciones:
- Plazo fijo luego indefinido (3-3-Ind)
- Modalidad: Presencial/Remoto
- Horario: Lunes a Viernes de 08:00 a 18:00 hrs.
- Ubicación: Antofagasta

Beneficios:
- Asignación de vehículo de empresa para el desarrollo de actividades comerciales y operacionales en terreno, teléfono móvil y computador corporativo.
- Participación en esquema de incentivos variables asociados al cumplimiento de objetivos comerciales y al crecimiento de la operación regional.
- Oportunidad de desarrollo profesional y de asumir progresivamente mayores responsabilidades de liderazgo conforme al crecimiento de la oficina de Antofagasta.