Ejecutivo Comercial IT

En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.

Requerimientos:
-Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
-Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
-Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos:
-Servicios profesionales de tecnología.
-Desarrollo de software.
-Staffing IT.
-Outsourcing.
-Servicios gestionados.
-Transformación digital.
-Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades:
-Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
-Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
-Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
-Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.
-Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
-Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
-Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.
-Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.
-Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.
-Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características:
-Fuerte orientación comercial y a resultados.
-Excelente capacidad de negociación.
-Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.
-Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.
-Pensamiento estratégico y visión de negocio.
-Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
-Organización y planificación.
-Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo: Santiago de Chile – Chile.
Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.