Vendedor/a Terreno Hunter – Apertura de Nuevos Clientes B2B

**Inversiones Edelweiss Chile Ltda.**, empresa chilena dedicada al desarrollo y comercialización de productos de higiene, cuidado personal y cosmética, busca incorporar un/a **Vendedor/a Terreno Hunter B2B** para sus marcas Germalimp, Cosedeb.cl y otras líneas de la compañía.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, cuyo principal objetivo sea **salir a terreno, prospectar y abrir nuevos clientes**.

El foco estará principalmente en supermercados regionales e independientes, distribuidores, mayoristas, canal tradicional y otros clientes B2B.

**Renta y comisiones**
- **Sueldo fijo: $850.000 líquidos mensuales.**
- **5% de comisión sobre ventas netas a clientes nuevos abiertos por el vendedor.**
- **2% de comisión sobre ventas netas de clientes existentes asignados.**
- **Comisiones sin tope.**
- **Bonos adicionales por apertura efectiva de nuevos clientes**, según el monto de su primera compra.
- Un vendedor que genere $10 millones mensuales en ventas nuevas puede alcanzar aproximadamente **$1.350.000 líquidos + bonos de apertura**, según las condiciones del plan de incentivos.
- Gastos comerciales previamente autorizados cubiertos por la empresa.

**¿Qué buscamos?**

Este cargo no está orientado solamente a administrar una cartera o tomar pedidos. Buscamos una persona con iniciativa, persistencia y capacidad para **generar sus propias oportunidades comerciales**, desde el primer contacto hasta conseguir el pedido y desarrollar la posterior recompra.

**Principales funciones**
- Prospectar y abrir activamente nuevos clientes.
- Realizar visitas comerciales en terreno.
- Contactar compradores, dueños, gerentes comerciales y encargados de abastecimiento.
- Prospectar mediante llamados, correo, WhatsApp, LinkedIn y visitas presenciales.
- Coordinar reuniones y presentar nuestras marcas y productos.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento hasta concretar el primer pedido.
- Desarrollar los clientes abiertos para generar recompra.
- Buscar distribuidores, mayoristas y nuevas oportunidades comerciales.
- Mantener un seguimiento ordenado de prospectos y oportunidades en CRM.

**Requisitos**
- Idealmente **2 años o más de experiencia en ventas**, especialmente B2B o terreno.
- Experiencia demostrable prospectando y abriendo clientes nuevos.
- Deseable experiencia en consumo masivo, supermercados, distribuidores, mayoristas, farmacias, alimentos, limpieza, cosmética o cuidado personal.
- Perfil autónomo, persistente y orientado al cierre.
- Buen nivel de comunicación y negociación.
- Licencia de conducir clase B.
- Se valorará especialmente la experiencia y los **resultados comerciales demostrables**.

**Se valorará especialmente**
- Experiencia abriendo supermercados regionales o independientes.
- Experiencia o contactos con distribuidores y mayoristas.
- Haber desarrollado clientes, canales o territorios desde cero.
- Haber comercializado productos de consumo masivo.
- Poder demostrar clientes abiertos personalmente que posteriormente continuaron comprando.

**Condiciones**
- Contrato inicial a plazo fijo por **1 mes**, renovable por **3 meses**, con posterior posibilidad de contrato indefinido según desempeño.
- Trabajo principalmente en terreno en la Región Metropolitana.
- Eventuales viajes a regiones sólo para oportunidades comerciales específicas y previamente coordinadas.
- Reporte directo al Gerente General.

El bono por apertura se paga una sola vez por cada cliente nuevo, una vez que su primera compra se encuentre **facturada y pagada**, de acuerdo con las condiciones del plan de incentivos.

**Objetivo del cargo**

Nuestra prioridad es **aumentar la cartera de clientes de Edelweiss**. Por eso, el desempeño será evaluado principalmente por oportunidades generadas, reuniones comerciales, clientes efectivamente abiertos, ventas conseguidas y primeras recompras.

**Para postular**, cuéntanos brevemente qué tipo de clientes has trabajado, tu experiencia abriendo cuentas nuevas y cuáles han sido tus principales resultados comerciales.