Key Account Manager (KAM)

Key Account Manager / KAM – Rubro Editorial y Materiales Escolares

Descripción del cargo:
En Muv-On nos encontramos apoyando a una importante empresa del rubro editorial, educativo y de materiales escolares en la búsqueda de su próximo/a Key Account Manager / KAM, para integrarse a su equipo comercial.

La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar clientes estratégicos, impulsando el cumplimiento de metas comerciales y fortaleciendo relaciones de largo plazo con cuentas clave.

Principales responsabilidades:
Gestionar y desarrollar cuentas clave.
Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos.
Ejecutar acciones comerciales orientadas a sell-in y sell-out.
Realizar seguimiento de stock, postventa, despachos, reclamos y cobranzas asociadas.
Analizar KPIs, ventas por cuenta, proyecciones y reportes comerciales.
Coordinar acciones con áreas internas como marketing, logística, finanzas y editorial.
Proponer acciones comerciales que mejoren visibilidad, rotación y posicionamiento de productos.

Requisitos:
Experiencia comercial de al menos 3 años en cargos similares.
Experiencia en gestión de cuentas clave, negociación y fidelización de clientes.
Deseable experiencia previa en retail, materiales escolares, industria editorial, consumo masivo o rubros similares.
Manejo de CRM, KPIs comerciales y Excel nivel intermedio.
Alta orientación a resultados, planificación, seguimiento y cierre.
Disponibilidad para trabajo en terreno.
Inglés deseable.

Condiciones:
Ubicación: Santiago.
Modalidad: En terreno.
Área: Comercial / Ventas.
Incentivo anual sujeto a cumplimiento de metas.