KAM canal SPM

KAM canal SPM

Nuestro cliente empresa líder de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un KAM quién será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas del canal supermercado asignadas, impulsando el crecimiento del portafolio, el cumplimiento de los objetivos de venta y la correcta ejecución del Plan comercial en los distintos clientes del retail.

El cargo actúa como un socio estratégico de las cuentas, liderando el seguimiento comercial, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la implementación de la estrategia comercial de la compañía. Asimismo, coordina y trabaja activamente con áreas internas como trade marketing, logística y marketing para maximizar la ejecución, disponibilidad y visibilidad de las marcas en el punto de venta.

Principales responsabilidades
• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuestos de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento en surtido, promociones, exhibición y desarrollo de categorías dentro de las cuentas asignadas.
• Mantener una relación comercial activa y cercana con compradores y equipos comerciales de grandes clientes
• Apoyar y participar en procesos de negociación comercial, seguimiento de acuerdos y ejecución de actividades promocionales.
• Analizar indicadores comerciales como sell in, sell out, cobertura, rotación, márgenes y participación de categoría para detectar oportunidades y generar planes de acción.
• Realizar seguimiento a órdenes de compra, niveles de inventario y abastecimiento, asegurando disponibilidad de productos y minimizando quiebres de stock.
• Coordinar la correcta implementación de promociones, lanzamientos y acciones de trade marketing en los distintos clientes.
• Asegurar una correcta ejecución de las marcas en punto de venta, velando por visibilidad, exhibición y cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Coordinar de manera permanente con áreas internas como marketing, trade marketing, logística y planificación de demanda para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Preparar reportes, análisis y presentaciones comerciales para seguimiento de resultados y toma de decisiones.
• Detectar oportunidades de mejora continua en procesos comerciales y proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento del negocio.

Requisitos
• Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Manejo de Excel intermedio avanzado y Power BI.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, trade marketing o gestión de cuentas.
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o retail.
• Deseable experiencia o conocimiento en gestión de cuentas del canal moderno y supermercados.
• Zona Región Metropolitana
Disponibilidad para eventuales viajes en el territorio Nacional