Gerente Comercial - Centro de Estudios Clínicos

Importante Centro de Estudios Clínicos se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial para liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la captación de pacientes para estudios clínicos, principalmente en el área oncológica.

La posición está orientada a un perfil altamente comercial, con experiencia en la industria farmacéutica, salud, investigación clínica, CRO, dispositivos médicos o servicios médicos especializados. Su principal desafío será generar nuevas factibilidades con Sponsors y CROs, posicionando al centro como un socio estratégico para la ejecución de ensayos clínicos, junto con estructurar y potenciar redes de derivación que permitan incorporar pacientes elegibles dentro de los plazos comprometidos.

Principales responsabilidades:
- Desarrollar relaciones estratégicas con Sponsors, CROs y actores relevantes de la industria farmacéutica y de investigación clínica.
- Identificar oportunidades de nuevos estudios clínicos y gestionar el funnel comercial desde la generación de leads hasta la adjudicación de factibilidades.
- Posicionar al centro como un sitio confiable y competitivo para la ejecución de estudios clínicos.
- Coordinar estrategias de reclutamiento de pacientes, articulando redes con médicos, hospitales, clínicas, fundaciones, Cesfam y otros actores del ecosistema de salud.
- Diseñar e implementar un sistema escalable de captación de pacientes para estudios clínicos.
- Trabajar en conjunto con investigadores principales, subinvestigadores, coordinación clínica, regulatorio, data entry y contratos.
- Realizar seguimiento de indicadores comerciales asociados a nuevas factibilidades adjudicadas y participantes incorporados a estudios clínicos.
- Representar comercialmente al centro frente a organizaciones nacionales e internacionales.

Indicadores principales del cargo:
- Número de nuevas factibilidades adjudicadas.
- Número de participantes incorporados a estudios clínicos.

Requisitos:
- Experiencia en desarrollo de negocios B2B en industrias altamente reguladas, idealmente salud, farmacéutica, dispositivos médicos, CRO, investigación clínica o servicios médicos especializados.
- Experiencia en venta consultiva, gestión de pipelines complejos y desarrollo de relaciones estratégicas.
- Conocimiento o cercanía con el ecosistema de laboratorios, CROs, centros clínicos, hospitales, médicos derivadores o redes de salud.
- Alta orientación comercial, capacidad de negociación y foco en resultados.
- Inglés avanzado, idealmente con experiencia interactuando con organizaciones internacionales.
Deseable experiencia o conocimiento en investigación clínica, estudios clínicos o ensayos clínicos.