Ejecutivo Comercial B2B Proyectos y Soluciones Tecnológicas

Somos Grupo Digital Bank - Serviex, el ecosistema de innovación financiera más importante de Latinoamérica. Abrimos espacios para diseñar la nueva banca digital, incorporando a Startups, Bancos y Proveedores tradicionales de la Banca.

Hoy buscamos un(a) Ejecutivo Comercial B2B que quiera impulsar el crecimiento de nuestro negocio, desarrollando nuevas oportunidades comerciales y construyendo relaciones de largo plazo con clientes de la industria financiera.

Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la generación de nuevas oportunidades, esta oportunidad te permitirá formar parte de proyectos innovadores que están transformando la banca digital en Latinoamérica.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
Administrar y mantener actualizado el pipeline de ventas, asegurando una adecuada gestión de las oportunidades de negocio.
Identificar necesidades, desafíos y oportunidades de mejora en los clientes para presentar soluciones alineadas a sus objetivos.
Presentar la propuesta de valor y el portafolio de soluciones de Grupo Digital Bank.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Coordinar reuniones, demostraciones y actividades comerciales con clientes y prospectos.
Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la compañía.
Realizar seguimiento permanente de las oportunidades hasta concretar el cierre de la venta.
Desarrollar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios en la cartera de clientes vigente.
Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas de gestión.
Coordinar el traspaso formal de los proyectos vendidos hacia las áreas responsables de implementación.
Elaborar reportes de gestión comercial, seguimiento de resultados y proyecciones de ventas.

¿Qué buscamos?
Profesional titulado(a) de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Control de Gestión, Ingeniería de Procesos o carreras afines orientadas a la gestión comercial y desarrollo de negocios.
Al menos 2 años de experiencia en cargos comerciales, ventas consultivas o desarrollo de negocios.
Conocimientos en técnicas de venta consultiva y negociación.
Experiencia en gestión de cartera de clientes y desarrollo de oportunidades comerciales.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint y Outlook.
Excelente comunicación oral y escrita, capacidad de relacionamiento y orientación al cliente.
Será un plus si cuentas con:
Experiencia comercial en entornos B2B.
Conocimiento de la industria financiera, fintech o transformación digital.
Conocimiento de las soluciones tecnológicas orientadas a banca, medios de pago o experiencia de clientes.
Experiencia en venta de servicios profesionales, consultoría o proyectos tecnológicos.

¿Por qué unirte a Grupo Digital Bank?
Serás parte de una organización líder en innovación financiera, participando activamente en la generación de negocios que impulsan la transformación digital de bancos, fintechs y empresas de la industria financiera en Latinoamérica.
Tendrás la oportunidad de relacionarte con actores relevantes del ecosistema financiero, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y contribuir directamente al crecimiento de una compañía con presencia regional.

Los DigitalBankers tenemos beneficios como seguro de salud y vida, caja de compensación, tarde libre de cumpleaños, no tenemos dresscode y nuestras oficinas están ubicadas en el centro de Santiago, cercanas al metro.

Nuestros cargos están abiertos a la inclusión laboral bajo el marco de la Ley 21.015.