Key Account Manager (KAM) – para Centros de Control

Vacante: Key Account Manager (KAM) – para Centros de Control
Ubicación: Santiago de Chile 100% Home Office (con disponibilidad para viajar), la empresa está en Ciudad de México
Área: Comercial / Desarrollo de Negocio
Tipo de contrato: Subcontratado por Ontop

Sobre la oportunidad
Buscamos un(a) Key Account Manager con experiencia en el desarrollo de negocio dentro del segmento de centros de control y entornos críticos, para liderar la expansión de nuestras soluciones de alta especialización en LATAM.
Esta posición es clave para impulsar el crecimiento en sectores como seguridad, transporte, energía, gobierno y operaciones críticas, construyendo relaciones estratégicas de alto valor con clientes y partners.

Objetivo del rol
Desarrollar, gestionar y expandir cuentas clave dentro del nicho de centros de control, identificando oportunidades de negocio y posicionando soluciones integrales: mobiliario especializado, KVM por IP, soluciones de seguridad.

Principales responsabilidades
• Gestionar y desarrollar cuentas clave en el segmento de centros de control y entornos críticos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar pipeline comercial sólido.
• Liderar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, diagnóstico, propuesta y cierre.
• Construir relaciones estratégicas con clientes C-level, integradores y partners tecnológicos.
• Colaborar con equipos técnicos y de preventa para diseñar soluciones adecuadas a cada proyecto.
• Conocer las tendencias del mercado (seguridad, smart cities, operaciones críticas) y anticiparse a necesidades del cliente.


Requisitos
• Licenciatura en TI, Arquitectura, Negocios o afín.
• Experiencia mínima de 2 años como KAM o ejecutivo comercial en tecnología/arquitectura B2B.
• Experiencia en redes o arquitectura, integración tecnológica o proyectos de centros de control (altamente valorado).
• Conocimiento del ecosistema de integradores, fabricantes y canales de tecnología.
• Experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta complejos.
• Habilidades sólidas de negociación, comunicación y relacionamiento estratégico.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable).


Ofrecemos
• Esquema 100% remoto (home office)
• Esquema de compensación competitivo (sueldo base + variable)
• Prestaciones de ley
• Postúlate enviando tu CV a: gestionando.talentohumano.rrhh@gmail.com
• con pretensión salarial (liquida mensual)