Jefe Comercial

Descripción del cargo

Buscamos un(a) Jefe Comercial con sólida experiencia en liderazgo estratégico, desarrollo de negocios y gestión de equipos comerciales, orientado(a) al cumplimiento de metas y crecimiento sostenible de la compañía. La posición tendrá un rol clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de mercado.

Requisitos

• Titulo Profesional Ingeniería Comercial
• Mínimo 2 años de experiencia en el rubro de la construcción y ferretería.
• Mínimo 2 años de experiencia en liderar y gestionar equipos de ventas.
• Experiencia en reuniones corporativas con distintos segmentos de clientes.
• Habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
• Experiencia en la gestión de cuentas y en la administración de ventas.
• Buenas habilidades de comunicación, capacidad para trabajar bajo presión y orientación a resultados.
• Manejo de ERP y Excel en nivel medio y/o avanzado.


Principales responsabilidades

-Apoyar al Gerente Comercial en el diseño e implementación de estrategias comerciales de corto y largo plazo, alineadas con los objetivos de la empresa.
-Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en nuevos mercados o segmentos.
-Participar en la definición de políticas comerciales, estrategias de precios, márgenes y promociones junto a las áreas de Finanzas y Marketing.
-Liderar y supervisar a los equipos comerciales y jefaturas de ventas, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores.
-Analizar el desempeño del equipo comercial, entregando retroalimentación constante y promoviendo el desarrollo profesional.
-Administrar el presupuesto del área comercial, optimizando recursos y controlando costos operacionales.
-Proponer mejoras en procesos y herramientas tecnológicas para aumentar la eficiencia del área.
-Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) relacionados con ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción de clientes.
-Elaborar informes comerciales para la alta dirección y proponer ajustes estratégicos según resultados y tendencias del mercado.
-Analizar el comportamiento de clientes, competidores y tendencias de la industria para detectar oportunidades y amenazas.
-Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, participando en negociaciones de contratos relevantes.
-Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Operaciones y Finanzas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la correcta ejecución de las estrategias de negocio.
-Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos de la industria para generar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer la red de contactos.