Key Account Manager (KAM)

El/la KAM será responsable de identificar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar nuevas líneas de negocio para la consultora, potenciando el posicionamiento de nuestros servicios en distintos sectores productivos.

El cargo requiere una fuerte capacidad para abrir mercado, conectar con tomadores de decisión y transformar oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo.

Funciones principales
Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección comercial.
Identificar empresas con necesidades ambientales y generar oportunidades de negocio.
Gestionar reuniones comerciales con clientes potenciales y cuentas estratégicas.
Elaborar y presentar propuestas comerciales en coordinación con el equipo técnico.
Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.
Generar alianzas con actores relevantes del ecosistema ambiental e industrial.
Mantener seguimiento continuo de oportunidades y procesos de cierre.
Apoyar el posicionamiento comercial de la consultora en el mercado.

Perfil buscado: Buscamos una persona con perfil relacional, capacidad de negociación y experiencia comercial en servicios B2B, idealmente vinculados al ámbito ambiental, industrial o consultivo.

Debe contar con autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse con distintos tipos de clientes y actores estratégicos.

Requisitos:
Ingeniería comercial, industrial, ambiental, química, marketing o carrera afín.
Experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial.
Experiencia deseable en servicios ambientales, industriales o sostenibilidad.
Capacidad de networking y relacionamiento comercial.
Manejo de clientes corporativos.
Orientación al cumplimiento de metas.