Desarrollador de Negocios Inmobiliarios (Business Developer)

1. OBJETIVO DEL CARGO
Generar y capturar nuevas oportunidades de negocio en el sector inmobiliario y de construcción, actuando
como la "punta de lanza" comercial de la empresa.
Su misión principal es el Desarrollo de Cartera (Hunter): identificar obras activas, mapear tomadores de decisión
y abrir relaciones comerciales donde la marca no está presente, canalizando los requerimientos hacia el área de
ingeniería para su especificación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de entrada asignadas.

2. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
A. Prospección y Apertura (Foco 60%):
 Mapeo de Obras: Realizar un barrido sistemático de proyectos en etapa de excavación y obra gruesa
para detectar oportunidades tempranas.
 Gestión de Presencia (Visitas): Cumplir con una cuota diaria de visitas a terreno y oficinas técnicas para
presentar la marca a Jefes de Obra, Adquisiciones y Oficinas de Arquitectura.
 Levantamiento de Necesidades: Detectar requerimientos de materiales eléctricos y solicitar los
antecedentes necesarios (planos, EETT) para cotizar.
B. Gestión Comercial y Enlace Técnico (Foco 30%):
 Gestión de la Oferta: Presentar y defender las cotizaciones preparadas por la empresa ante el cliente.
 Enlace con Ingeniería: Actuar como puente entre el cliente y el área de Ingeniería Interna. Diferenciación
con Senior: Este cargo no ene autonomía para modificar especificaciones técnicas críticas sin el Visto
Bueno (VºBº) de la Gerencia de Proyectos o Ingeniería.
 Cierre de Ventas: Negociar condiciones de cierre (precio, plazo, despacho) dentro de los márgenes pre
autorizados por la Gerencia de Proyectos.
C. Administración y Re portabilidad (Foco 10%):
 Gestión de Pipeline: Mantener actualizado diariamente el CRM con el estado de avance de cada obra
detectada (Prospección > Cotización > Negociación > Cierre).
 Inteligencia de Mercado: Reportar a la Gerencia de Proyectos sobre actividades de la competencia
detectadas en terreno.

3. PERFIL DEL CANDIDATO (REQUISITOS)
Formación:
 Título Técnico o Profesional en áreas comerciales, de construcción o afines. (A diferencia del Senior, no
se exige Ingeniería Civil/Eléctrica excluyente, priorizando la capacidad comercial).
 Se valora formación en ventas consultivas.
Experiencia Profesional:
 Perfil Hunter: Mínimo 3 años de experiencia en ventas de terreno, idealmente en el rubro construcción,
ferretero o industrial.
 Redes: Capacidad demostrable para llegar a tomadores de decisión (Jefes de Obra, Adquisiciones).
Conocimientos Técnicos (Nivel Usuario/Intermedio):
 Nociones generales de lectura de planos (Arquitectura/Eléctricos).
 Manejo de Office y herramientas de CRM.
 Nota: La profundización técnica en normativa eléctrica será parte del entrenamiento interno.