Sales specialist - nuevos negocios

Empresa del rubro del papel y cartón corrugado (Tecnocarton), ubicada en Padre Hurtado, sector Las Violetas, busca persona encargada de la prospección, activación y desarrollo de nuevas cuentas empresariales B2B.

El cargo es responsable de investigar y mapear segmentos de mercado de alto potencial, ejecutar un plan de prospección outbound activo (llamadas, emails, WhatsApp, LinkedIn, reuniones presenciales), conducir el proceso de venta consultiva desde el primer contacto hasta la primera compra, y asegurar la activación exitosa de cada nueva cuenta. Actúa como embajador de la marca Tecnocarton frente al mercado, trasladando feedback de clientes al equipo interno y proponiendo mejoras al proceso comercial.
Coordina con las áreas de operaciones, logística y ventas para garantizar factibilidad técnica y cumplimiento de compromisos con clientes nuevos.

Se espera que el puesto genere un pipeline constante de oportunidades, active un mínimo de 3-5 cuentas nuevas mensuales, mantenga una tasa de recompra superior al 60% en los clientes activados y documente aprendizajes que permitan escalar el proceso de adquisición comercial.

Requisitos:
- Mínimo 1-2 años en roles de ventas B2B, desarrollo de negocios o prospección comercial
- Experiencia demostrable en prospección en frío (llamadas, emails, LinkedIn)
- Manejo de herramientas CRM
- Licencia de conducir (deseable, para visitas a clientes)

Conocimientos deseables:

- Experiencia en el sector industrial, packaging, papel o manufactura
- Comprensión de métricas de ventas (pipeline, tasa de conversión, ticket promedio)
- Manejo de Google Workspace, Slack y Jira

Mentalidad Hunter:
- Orientación a la acción y tolerancia al rechazo
- Autonomía e iniciativa para generar oportunidades sin esperar instrucciones
- Comunicación persuasiva
- Orientación a resultados y disciplina en el seguimiento de métricas personales
- Curiosidad por el producto y disposición a aprender el proceso productivo

www.tecnocarton.cl