Ejecutivo Venta Inmobiliario

Ejecutivo de Ventas Inmobiliario

Reporta a: Gerente Comercial

Objetivo General: Promover y comercializar eficazmente proyectos inmobiliarios de la empresa, proporcionando asesoría personalizada y asegurando un proceso de venta proactivo y organizado para alcanzar las metas establecidas.

Funciones y Responsabilidades Principales
• Gestión de Clientes: Atender a clientes potenciales en salas de venta, vía telefónica y medios digitales, brindando asesoría personalizada sobre las características y beneficios
de las viviendas.
• Informar a los clientes: Disponibilidad de viviendas, tipos de modelos, precios y fechas de entrega.
• Características de la vivienda, superficie construida y del terreno, especificaciones técnicas, Áreas Verdes del proyecto e informar de los servicios cercanos.
• Documentación requerida para la compra de la vivienda en todos los casos.
• Alternativas de Financiamiento para la compra de la vivienda.
• Los avances del proceso de construcción.
• Orientar a los clientes para la Postulación del Subsidio Habitacional, solicitar la documentación requerida a éstos, explicarles los requisitos, y gestionar la aprobación de dicho subsidio ante la institución respectiva.
• Velar por el cuidado y aseo de Sala de Ventas, casa Piloto y Áreas Verdes.
• Prospección y Seguimiento: Realizar un seguimiento continuo a los clientes para fomentar el cierre de ventas (manejo de CRM indispensable).
• Cierre de Ventas: Coordinar y gestionar la firma de documentos clave como reservas y promesas de compraventa, asegurando el cumplimiento de los términos del contrato.
• Reportes y Administración: Mantener actualizada la información de clientes y operaciones en el sistema (CRM), y generar reportes de avance comercial, Seguimiento diario de clientes.



Requisitos y Competencias:
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas, preferentemente en el rubro inmobiliario (venta de departamentos, “casas”).

• Formación: Título profesional o técnico en áreas como ventas, administración, corretaje de propiedades.

• Conocimientos Técnicos:
- Conocimiento del mercado inmobiliario y sus procesos de compraventa.
- Manejo de herramientas digitales, CRM y nivel intermedio de Microsoft Office, nivel medio.
- Habilidades de negociación y cierre de negocios.

• Competencias Blandas:
- Orientación al cliente y excelente servicio.
- Proactividad, orden y organización.
- Capacidad de comunicación efectiva y redacción.
- Enfoque en resultados y capacidad para trabajar bajo metas.

Beneficios

• Disponibilidad: Inmediata.
• Remuneración: Sueldo mínimo más comisiones por ventas.
• Recomendaciones: Comprobables en el rubro y no inferior a 6 meses.