Ejecutivo/a Comercial de Equipamiento Automotriz

El/la Ejecutivo/a Comercial de Equipamiento Automotriz debe ser responsable de la venta y distribución de productos especializados para el sector automotriz, incluyendo repuestos, maquinaria para talleres, sistema de car Wash.
Su función principal es asesorar a clientes (talleres, distribuidores, flotas) sobre las mejores soluciones, cumplir con las metas de ventas y desarrollar una cartera de clientes sólida.

Funciones y responsabilidades principales

• Gestión de ventas y asesoramiento:
o Asesorar técnicamente a los clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas en equipamiento automotriz.
o Elaborar cotizaciones y negociar precios y condiciones de venta.
o Cerrar ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de margen.

• Desarrollo de cartera de clientes:
o Realizar prospección activa para identificar y contactar nuevos clientes, como talleres, concesionarios y tiendas especializadas en car wash.
o Gestionar y mantener la cartera de clientes existente, fidelizándolos y buscando oportunidades de venta cruzada.
o Programar visitas periódicas a clientes en ruta para presentar nuevos productos y fortalecer la relación comercial.

• Soporte y gestión administrativa:
o Coordinar con el área técnica para demostraciones de productos o soluciones más complejas.
o Utilizar el sistema CRM para registrar la actividad comercial y realizar el seguimiento de cada oportunidad.
o Colaborar en el control de inventarios y la gestión de pedidos.

• Formación y conocimiento del mercado:
o Mantenerse actualizado sobre las novedades y tendencias del mercado de equipamiento y tecnología automotriz.
o Participar en capacitaciones de productos para profundizar los conocimientos técnicos y de aplicación.

• Postventa:
o Asegurar un seguimiento postventa de calidad, resolviendo dudas o problemas que puedan surgir con los clientes.
o Entrega de informacion acordada con el cliente para coordinar con el servicio técnico la instalación o mantenimiento de la maquinaria vendida.

Requisitos

• Educación: Título técnico o profesional en Mecánica Automotriz, Ingeniería, o carreras comerciales afines.
• Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años de experiencia comercial en el rubro automotriz, con experiencia comprobable en la venta de equipamiento, repuestos y/o accesorios.
• Conocimientos técnicos:
o Conocimiento avanzado de los componentes, sistemas y equipamiento de vehículos.
o Manejo de herramientas ofimáticas (Microsoft Office) y sistemas CRM.
• Licencia de conducir: Clase B vigente (requisito excluyente), ya que el rol puede implicar visitas a clientes.

Habilidades y competencias

• Habilidad técnica: Capacidad para comprender y explicar productos complejos con un alto componente técnico.
• Orientación al cliente: Fuerte enfoque en la atención personalizada y en la creación de relaciones a largo plazo.
• Comunicación efectiva: Excelentes habilidades para la presentación de productos y la negociación.
• Proactividad y autonomía: Capacidad para gestionar la propia cartera de clientes y planificar visitas de forma autónoma.
• Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento del negocio.

Jornada de Lunes a Jueves de 08:30 a 18:30 hrs. y Viernes de 08:30 a 17:30 hrs.
Ubicación: Comuna Las Condes.