Supervisor de Ventas Distribuidores (Canal Tradicional) consumo masivo/Alimentos

Descripción del cargo:
En ManpowerGroup nos encontramos en búsqueda de un Supervisor de Ventas de Distribuidores para hacerse cargo del canal tradicional, liderando y desarrollando al equipo de ventas en su territorio asignado. Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, gestionar la relación con grandes distribuidores, ejecutar estrategias de trade marketing y detectar nuevas oportunidades de negocio, garantizando una gestión eficiente y alineada con los lineamientos de la compañía.

Principales funciones:

Liderar y gestionar el equipo de ventas del canal distribuidores en el territorio asignado.

Cumplir los objetivos de venta definidos por la compañía.

Coordinar y supervisar la ejecución de estrategias de trade marketing (exhibición, POP, material promocional, etc.).

Mantener y desarrollar relaciones con clientes clave, jefes de venta y supervisores de distribuidoras (ej. Dimak, Cencocal).

Coordinar con outsourcing de trade marketing y trabajo de campo de mercaderistas.

Vincular nuevos distribuidores y detectar oportunidades de negocio en el canal tradicional.

Medir y reportar KPIs de desempeño de líneas de producto y efectividad de ventas.

Definir rutas de vendedores y frecuencias de visita junto a la jefatura.

Negociar con clientes asignados, ampliando cartera y aumentando volumen de ventas.

Entrenar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas comerciales y conocimiento de producto.

Analizar la competencia y proponer planes de acción comerciales.

Requisitos:

Educación superior en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios Internacionales o afines.

Experiencia mínima de 3 años en consumo masivo, canal tradicional o distribuidores.

Experiencia trabajando con distribuidores con más de 10 vendedores tercerizados.

Conocimiento y manejo de KPIs de ventas.

Dominio intermedio de Excel, Word, PowerPoint y Power BI.

Inglés básico (deseable).

Licencia de conducir clase B (excluyente).

Condiciones generales:

Jornada: lunes a jueves 08:30 – 17:50 hrs, viernes 08:30 – 16:10 hrs.

Modalidad: Presencial – Las Condes.

Contrato: Directo con la empresa.