Vendedor Externo Zona Norte (base Antofagasta)

Wika empresa alemana especialista en instrumentos de medición industrial busca incorporar a su equipo comercial un Vendedor de Terreno para Zona Norte con base en Antofagasta, con foco en el desarrollo de negocios, atención de cartera de clientes y apertura de nuevas oportunidades en el sector industrial y minero.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, orientada a resultados, con habilidad para generar relaciones de confianza con clientes a largo plazo, detectar oportunidades y transformar necesidades de los clientes en soluciones concretas. Experiencia en ventas técnicas y disponibilidad para realizar visitas en terreno dentro de la zona asignada.

Principales desafíos del cargo

- Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes de la Zona Norte.
- Prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en clientes industriales y mineros.
- Realizar visitas en terreno para levantar necesidades y proponer soluciones acordes a cada cliente.
- Hacer seguimiento constante a cotizaciones, negocios en curso y planes de acción comerciales.
- Mantener actualizado el CRM y la información comercial de la zona.
- Detectar oportunidades de mercado, movimientos de la competencia y nuevas necesidades de los clientes.
- Generar relaciones de confianza con tomadores de decisión y actores clave dentro de cada cuenta.
- Participar activamente en reuniones comerciales, capacitaciones y actividades de la empresa.
- Cumplir los objetivos comerciales definidos para su territorio.

Requisitos para el cargo

- Formación técnica o profesional en electrónica, instrumentación, área comercial o carrera afín.
- Experiencia de al menos 3 a 5 años en ventas técnicas a clientes industriales y/o mineros.
- Experiencia en prospección, desarrollo de cartera y cierre de negocios.
- Deseable conocimiento en instrumentación industrial.
- Deseable experiencia comercial en la Zona Norte y red de contactos en minería o industria.
- Manejo de herramientas Office y CRM.
- Licencia de conducir Clase B vigente.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la zona asignada y eventualmente fuera del país.
- Salud compatible con visitas a clientes en zonas con altura geográfica.
- Deseable inglés intermedio o básico con interés en seguir desarrollándolo.

Competencias que marcarán la diferencia

- Fuerte orientación comercial y al cumplimiento de metas.
- Habilidades de negociación y cierre.
- Capacidad para identificar oportunidades y generar relaciones de largo plazo.
- Autonomía, organización y planificación del trabajo en terreno.
- Muy buenas habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
- Proactividad, perseverancia y foco en resultados.