Trade Marketing

Objetivo del Cargo

Ejecutar y asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing en los puntos de venta de la compañía, manteniendo la presencia de marca, exhibiciones, material publicitario y actividades promocionales en tiendas de retail, distribuidores y ferreterías tradicionales.
Será responsable de coordinar y ejecutar en terreno activaciones, ferias, capacitaciones y acciones comerciales, además de supervisar el desempeño de promotores y mantener una presencia permanente en los principales clientes de la compañía a nivel nacional, contribuyendo al fortalecimiento de la marca, la experiencia del consumidor y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales Responsabilidades

Ejecución de Exhibiciones y Punto de Venta
• Realizar visitas periódicas a tiendas de retail, distribuidores y ferreterías asignadas.
• Implementar y mantener exhibiciones de acuerdo con los estándares definidos por la compañía.
• Instalar, reubicar y mejorar exhibiciones cuando sea requerido.
• Verificar la correcta ubicación, visibilidad y presentación de los productos en sala de venta.
• Detectar oportunidades de mejora en exhibiciones y espacios comerciales.
• Levantar información de mercado, competencia y tendencias observadas en terreno.
• Mantener registros fotográficos y reportes de visitas realizadas.
• Coordinar con encargados de tienda la correcta ejecución de acuerdos comerciales relacionados con exhibición y visibilidad.

Gestión Operativa de Material POP y Marketing
• Instalar material publicitario y promocional en los distintos puntos de venta.
• Mantener en buen estado exhibidores, gráficas, cenefas, catálogos, pendones y demás elementos promocionales.
• Gestionar la reposición oportuna de material deteriorado o faltante.
• Coordinar el despacho y distribución de material promocional a clientes y puntos de venta.
• Ejecutar implementaciones asociadas a campañas comerciales y promociones.
• Velar por el correcto uso de la imagen corporativa en todos los canales.

Coordinación y Capacitación de Promotores
• Supervisar el desempeño diario de los promotores de la compañía.
• Verificar el cumplimiento de horarios, presentación personal y uso correcto del uniforme corporativo.
• Coordinar la entrega y reposición de uniformes y materiales de apoyo.
• Capacitar periódicamente a promotores sobre productos, atributos técnicos, técnicas de venta y objetivos comerciales.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de metas y desempeño de promotores.
• Asegurar una correcta representación de la marca frente a clientes y consumidores.

Ejecución de Eventos, Ferias y Activaciones
• Organizar, coordinar y ejecutar activaciones comerciales en tiendas y eventos de clientes.
• Participar activamente en ferias, demostraciones de productos, capacitaciones y lanzamientos.
• Coordinar requerimientos logísticos asociados a cada actividad.
• Gestionar el montaje y desmontaje de exhibiciones especiales y espacios promocionales.
• Representar a la compañía en actividades comerciales y promocionales.
• Capacitar a vendedores de tiendas, clientes y consumidores cuando sea requerido.
• Elaborar informes y evaluaciones posteriores a cada actividad ejecutada.

Apoyo al Área Comercial
• Mantener comunicación permanente con Gerencia Comercial, Product Managers y ejecutivos de venta.
• Informar oportunidades detectadas en terreno relacionadas con exhibiciones, competencia o necesidades de clientes.
• Apoyar la implementación de acuerdos comerciales negociados con clientes.
• Colaborar en el desarrollo de estrategias para mejorar la presencia de marca en los distintos canales de venta.

Gestión de Viajes y Cobertura Nacional
• Realizar visitas a clientes y puntos de venta en las distintas regiones del país según planificación comercial.
• Coordinar agendas y rutas de visitas junto a las áreas involucradas.
• Garantizar una adecuada cobertura de los principales clientes y zonas geográficas definidas por la compañía.
• Elaborar informes de gestión posteriores a giras y visitas regionales.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Ejecución en Punto de Venta
• Cumplimiento del plan de visitas.
• Cobertura de clientes y tiendas asignadas.
• Porcentaje de exhibiciones implementadas según estándar.
• Cumplimiento de implementación de campañas promocionales.

Material POP
• Disponibilidad de material publicitario en tiendas.
• Tiempo de reposición de material faltante o deteriorado.
• Cumplimiento de estándares de exhibición.

Gestión de Promotores
• Cumplimiento de capacitaciones programadas.
• Evaluación de desempeño de promotores.
• Cumplimiento de estándares de presentación personal y uniforme.

Eventos y Activaciones
• Cantidad de activaciones ejecutadas.
• Cantidad de capacitaciones realizadas.
• Cumplimiento de cronogramas de eventos.
• Evaluación de ejecución de actividades promocionales.

Gestión Comercial
• Calidad y oportunidad de reportes de terreno.
• Cobertura geográfica de clientes.
• Nivel de satisfacción de clientes internos y externos.

Requisitos del Cargo

Formación
• Técnico o Profesional en Marketing, Administración, Ventas o carrera afín.

Experiencia
• Mínimo 2 años en cargos relacionados con Trade Marketing, Merchandising, Ejecución en Punto de Venta, Ventas Terreno o Promoción Comercial.
• Experiencia en retail, ferreterías, distribuidores o canales de venta relacionados.
• Deseable experiencia en productos para la construcción, calefacción, cocinas, línea blanca o consumo durable.

Conocimientos

• Trade Marketing.
• Merchandising y exhibición de productos.
• Capacitación de equipos de venta.
• Organización de eventos y activaciones.
• Excel intermedio.
• Herramientas de levantamiento de información en terreno.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Proactividad.
• Capacidad de organización y planificación.
• Comunicación efectiva.
• Liderazgo e influencia.
• Capacidad de ejecución.
• Resolución de problemas.
• Adaptabilidad.
• Trabajo en equipo.
• Orientación al cliente.

Condiciones Especiales
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro del territorio nacional.
• Disponibilidad para participar en eventos, ferias y actividades promocionales fuera del horario habitual cuando sea requerido.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para trasladar, instalar y manipular material promocional, exhibidores y elementos de apoyo comercial.
• Trabajo mayoritariamente en terreno, con cobertura nacional según planificación comercial.

Distribución Referencial del Tiempo
La naturaleza del cargo requiere una fuerte orientación al trabajo en terreno, priorizando la ejecución de actividades comerciales y de marketing en los distintos puntos de venta de la compañía.
Distribución Estimada

80% Trabajo en Terreno
• Visitas a tiendas de retail, distribuidores y ferreterías.
• Implementación y mantención de exhibiciones.
• Instalación y reposición de material POP.
• Capacitación y coordinación de promotores.
• Ejecución de activaciones, demostraciones y eventos.
• Reuniones con encargados de tienda y clientes.
• Giras comerciales y viajes dentro del territorio nacional.

20% Trabajo Administrativo
• Elaboración de informes y reportes de visitas.
• Coordinación de actividades con las áreas comerciales y marketing.
• Planificación de rutas, eventos y activaciones.
• Seguimiento de requerimientos de material promocional.
• Gestión de capacitaciones y documentación asociada al cargo.

Relacionamiento Interno
• Gerencia Comercial.
• Product Managers.
• Ejecutivos y Jefaturas de Venta.
• Marketing.
• Logística.
• Recursos Humanos.

Relacionamiento Externo
• Encargados de tienda.
• Jefes de sección y compradores de retail.
• Dueños y administradores de ferreterías.
• Promotores externos.
• Agencias de marketing y merchandising.
• Proveedores de material publicitario.
• Organizadores de ferias y eventos comerciales.