Subgerente de Ventas- (Industria financiera- Mesa dinero-Ventas)

Empresa financiera y agencia de valores, se encuentra en búsqueda de un profesional para asumir el cargo de
Sub Gerente de Ventas.

Objetivos de la posición:
Liderar, desarrollar y gestionar la estrategia comercial y ventas del negocio financiero y agencia de valores , impulsando el crecimiento de ventas a través de la captación de nuevos clientes y la retención de los actuales, diversificando el portafolio de servicios, asegurando el cumplimiento de metas, el fortalecimiento del equipo comercial (mesa y captación) y la excelencia en la experiencia del cliente. Liderar, supervisar a los equipos de Ejecutivos de Mesa y Captación, alienándolos motivándolos con los objetivos estratégicos de la compañía.
Responsabilidades:
. Liderazgo Comercial Estratégico
• Definir y ejecutar el plan de ventas anual, alineado a la estrategia corporativa.
• Gestionar la cartera comercial priorizando clientes de alto valor y segmentos estratégicos.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, ingresos, captación y retención
• Identificar y concretar alianzas comerciales & ventas para fortalecer el crecimiento del negocio.
• Identificar tendencias, oportunidades de mercado y nuevos productos para ampliar la propuesta de valor.
• Generar nuevos clientes estratégico para la compañía.
. Gestión y Desarrollo del Equipo
• Liderar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Mesa y al equipo de Captación (hunters).
• Implementar metodologías comerciales, rutinas y disciplina de ventas (modelos de atención y prospección)
• Acompañar a los ejecutivos en terreno y en gestión de cartera (coaching comercial).
• Fomentar un clima laboral colaborativo, motivador y orientado a resultados intra e inter áreas.
Captación, Retención y Relación con Clientes
• Diseñar estrategias de captación de nuevos clientes (B2B y B2C), asegurando una entrada eficiente a la operación.
• Desarrollar planes de retención, recuperación de clientes fugados y fortalecimiento de relaciones con cuentas claves.
• Liderar negociaciones relevantes con clientes estratégicos y partners.
• Asegurar una experiencia de cliente superior en todos los puntos de contacto.
Gestión de Procesos Comerciales
Supervisar el uso del CRM y asegurar trazabilidad de la actividad comercial.
• Establecer y monitorear indicadores (KPI) de ventas, captación, retención, actividad comercial, fuga y productividad.
• Proponer mejoras continuas al proceso de ventas, impulsando eficiencia, automatización y control.
• Coordinar con Marketing las campañas, planes comerciales, comunicaciones y generación de demanda.
Cumplimiento y Gestión de Riesgos
Asegurar que el equipo comercial cumpla con las políticas, normativas y estándares de compliance establecidos por la compañía.
• Coordinar con las áreas de Cumplimiento, Operaciones y Riesgo para garantizar una venta segura y responsable.
Competencias requeridas para la posición:
• Experiencia en la industria financiera (mesa de dinero, ventas, transferencias internacionales).
• Liderazgo comercial y gestión de equipos.
• Orientación al cliente y visión estratégica.
• Negociación y manejo de cuentas clave.
• Análisis comercial y gestión de indicadores.
• Comunicación efectiva y articulación interna.
• Resiliencia, adaptabilidad y toma de decisiones.
• Conocimiento de productos financieros y mercado cambiario

Perfil profesional:
• Profesionales del área comercial, ingeniería o afín.
• Experiencia de al menos 5–7 años en roles comerciales, idealmente en servicios financieros, banca, seguros, pagos o FX.
• Experiencia demostrada liderando equipos comerciales.
• Manejo avanzado de CRM, herramientas de gestión y Excel

Interesados deben enviar su CV indicando cargo y renta solicitada a postulantes@absolution.cl, absolution@absolution.cl