Subgerente Comercial - Laboratorio

Renca, Región Metropolitana Jornada Completa (Presencial)

Importante empresa del rubro laboratorio y consumo masivo se encuentra en búsqueda de un/a Subgerente Comercial, quien será responsable de liderar la estrategia comercial y de marketing, impulsando el crecimiento sostenido del negocio, fortaleciendo el posicionamiento de marca y desarrollando nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional.

Este cargo tiene un rol estratégico dentro de la organización, con impacto directo en resultados comerciales, expansión de canales y consolidación de la marca en el mercado.

Propósito del cargo
• Liderar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, el desarrollo de nuevos negocios y el posicionamiento de la marca en distintos canales, incluyendo el crecimiento en mercados internacionales.

Funciones principales
Gestión Comercial
• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio
• Liderar el cumplimiento de metas de ventas y crecimiento sostenido
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de clientes
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y socios comerciales
• Negociar condiciones comerciales y acuerdos estratégicos
• Impulsar la apertura de nuevos clientes y canales

Gestión de Marketing
• Supervisar la planificación y ejecución de estrategias de marketing
• Coordinar campañas digitales y tradicionales
• Asegurar el posicionamiento y coherencia de la marca
• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor
• Ajustar estrategias en base a resultados y performance

Desarrollo de Canales Internacionales
• Apoyar la expansión hacia mercados internacionales
• Supervisar agencias de marketing internacional
• Participar en la gestión de plataformas e-commerce y marketplaces
• Actuar como contraparte frente a organismos regulatorios vinculados a exportaciones

Reporting y Análisis
• Generar reportes de desempeño comercial y de marketing
• Analizar indicadores clave y proponer mejoras estratégicas
• Presentar resultados a la alta dirección

Equipo a cargo
• Jefatura de Marketing y Comunicaciones
• Jefatura de Ventas y equipo comercial
• Apoyo administrativo/comercial
• Además, interactuará transversalmente con áreas internas como operaciones, finanzas y dirección ejecutiva, así como con actores externos estratégicos

Perfil deseado
Formación
• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carrera afín
• Deseable especialización en Marketing, Estrategia Comercial o Negocios Internacionales

Experiencia
• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales
• Experiencia en cargos de liderazgo (Subgerencias, Jefaturas o KAM Senior)
• Experiencia en industrias como: salud, consumo masivo, cosmética o alimentación
• Deseable experiencia en canales de farmacias o retail especializado

Conocimientos y habilidades
• Inglés intermedio
• Excel intermedio-avanzado (manejo de datos, análisis y reportes)
• Conocimiento de estrategias comerciales y marketing
• Experiencia en desarrollo de canales y expansión de negocios

Otros
• Licencia de conducir clase B
• Movilización propia
• Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro y fuera de Chile