Solicitamos Vendedor para terreno

1. Objetivo del Cargo
Gestionar, mantener y potenciar la cartera de clientes asignada a través de visitas presenciales, así como prospectar activamente nuevos mercados para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales y anuales de la compañía. Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y el cliente, ofreciendo asesoría integral y servicio postventa.

2. Funciones y Responsabilidades Principales
Gestión Comercial y Ventas:

Planificación de Rutas: Diseñar y ejecutar un plan de visitas semanal/mensual eficiente para cubrir la zona geográfica asignada.

Prospección: Identificar y captar nuevos clientes (llamadas en frío, barrido de zonas, referencias) para ampliar la cobertura de mercado.

Asesoría y Cierre: Presentar el catálogo de productos/servicios, realizar demostraciones técnicas (si aplica) y negociar condiciones comerciales para cerrar ventas efectivas.

Fidelización: Mantener relaciones a largo plazo con clientes actuales, detectando oportunidades de up-selling (ventas adicionales).

Administrativo y Reportes:

Cotizaciones: Elaborar y enviar propuestas comerciales formales en los plazos establecidos.

Gestión de Cobranza: Apoyar en la gestión de cobranza y seguimiento de facturas vencidas de su cartera.

Análisis de Mercado: Informar a la jefatura sobre acciones de la competencia, tendencias de precios y necesidades nuevas detectadas en terreno.

4. Competencias y Habilidades (Perfil Blando)
Autogestión y Disciplina: Capacidad para trabajar sin supervisión directa y organizar sus propios tiempos de manera productiva.

Tolerancia a la Frustración: Resiliencia ante la negativa del cliente y perseverancia para alcanzar objetivos.

Habilidades de Negociación: Capacidad para defender márgenes de precios y cerrar acuerdos beneficiosos.

Escucha Activa y Empatía: Habilidad para entender realmente el "dolor" o necesidad del cliente.

Buena Presencia y Dicción: Al ser la cara visible de la empresa en el exterior.

5. Indicadores de Desempeño (KPIs)
El desempeño del vendedor será medido principalmente por:

Cumplimiento de la meta de ventas mensual ($).

Número de visitas efectivas por semana.

Cantidad de nuevos clientes (aperturas) al mes.

Tasa de conversión (Cotizaciones vs. Cierres).

Sueldo:700.000 mas bono

Ubicación: Región Metropolitana