Representante de Ventas Técnicas

Como representante de ventas técnicas realizará la búsqueda de potenciales clientes, y a través de un detallado análisis de necesidades, contribuirás a generar una propuesta de valor atractiva en proyectos de instrumentación, equipamiento eléctrico industrial, válvulas o sistemas de control. Prepararás y realizarás demostraciones en terreno, con actuales y/o potenciales clientes en industrias de petróleo, química, minería, generación de energía, farmacéutica y telecomunicaciones, para lograr concretar ventas y generar relaciones de largo plazo.
La empresa es parte de un grupo de empresas, especializadas en brindar soluciones de seguridad industrial y comercialización de productos eléctricos. Entrega soluciones sostenibles e innovadoras sin comprometer el desempeño, los costos o el medio ambiente en la operación de sus clientes. Destacan los sistemas de prevención de incendios y detección de fugas de gases en industrias productivas.
FUNCIONES:
• Prospectar y desarrollar clientes, incluyendo empresas de ingeniería, clientes finales en departamentos de mantenimiento, HSE, e ingeniería.
• Realizar visitas en terreno a empresas potenciales y/ o clientes actuales (80% del tiempo)
• Elaborar presentaciones técnicas y comerciales en PowerPoint, Canva o Gamma.
• Desarrollar presupuestos y ofertas técnicas acorde con las necesidades del cliente
• Coordinar las acciones con los equipos de ingeniería para validar especificaciones técnicas.
• Realizar el seguimiento de oportunidades y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
• Gestionar las estrategias de postventa y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente.
• Participar en licitaciones y preparación de propuestas técnicas y comerciales.
• Participar en ferias y eventos de la industria
• Realizar análisis de la competencia y desarrollo de estrategias para diferenciar los productos.
• Realizar presentaciones en inglés a potenciales o actuales clientes, y lectura de documentación técnica como en la comunicación con clientes o proveedores internacionales
• Alcanzar los objetivos de ventas
• Gestionar solicitudes de ventas y/o créditos
• Revisar con el Gerente General y/o Supervisor Comercial los indicadores de desempeño, con la finalidad de evaluar resultados y penetración del mercado asignado.
• Mantener actualizado el directorio de clientes, para contar con información que permita ofrecer un mejor servicio.

REQUISITOS:
• Estudios: Título técnico o profesional en Electrónica, Instrumentación, Electricidad o Mecánica.
• Experiencia: Deseable 3 a 5 años en venta de productos y/o servicios industriales similares.
• Experiencia previa en ventas consultivas y técnicas de instrumentación, equipamiento eléctrico industrial válvulas o sistemas de control. Experiencia en preparación de ofertas técnicas y presupuestos y demostraciones técnicas en terreno.
• Experiencia y capacidad para interactuar con empresas de ingeniería y clientes finales en áreas de mantenimiento e ingeniería.
• Capacidad para generar presentaciones técnicas y comerciales con herramientas digitales.
• Conocimiento avanzado de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). Inglés intermedio, con capacidad para comunicarse de manera fluida en reuniones y negociaciones con clientes y proveedores internacionales.
• Conocimiento en estrategias de marketing técnico para captación de clientes.
• Deseable: Conocimiento en AutoCAD 2D para interpretación de planos. Conocimiento en normativa NFPA para sistemas de detección y extinción de incendios. Experiencia en manejo de CRM para seguimiento de clientes y oportunidades
• Disponibilidad para trabajar con clientes en forma remota y presencial en Santiago y Regiones.
• Iniciativa y proactividad
• Emprendedor y Autónomo
• Extrovertido
• Orientado a metas
• Capacidades de negociación y persuasión
• Empático
• Responsable
• Capacidad de generar relaciones interpersonales y trabajo en equipo