Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico

Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico
En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico para integrarse a una compañía especializada en soluciones, equipos e insumos para el área de diagnóstico clínico.
Buscamos un/a profesional con sólida base técnica, conocimiento del funcionamiento de laboratorios clínicos y habilidades comerciales para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes. La posición requiere capacidad para comprender necesidades técnicas, detectar oportunidades de negocio y transformar esos requerimientos en soluciones concretas, mediante una venta consultiva, cercana y orientada al valor.
Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del segmento laboratorio clínico, asesorando técnicamente sobre soluciones, equipos e insumos especializados. El cargo tendrá como foco detectar oportunidades comerciales, acompañar técnicamente a los clientes y asegurar su continuidad mediante una gestión cercana, consultiva y de postventa.
Este rol combina conocimiento técnico del área clínica con habilidades comerciales, siendo clave para comprender la operación del cliente, proponer soluciones de valor y representar tecnología especializada en un mercado altamente competitivo.
Principales responsabilidades
Gestión comercial
Desarrollar, administrar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
Realizar visitas comerciales y técnicas a laboratorios clínicos.
Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades del cliente.
Presentar soluciones técnicas alineadas a los requerimientos identificados.
Elaborar propuestas comerciales.
Participar en procesos de licitación.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
Realizar seguimiento a oportunidades, propuestas y compromisos comerciales.
Venta técnica consultiva
Asesorar técnicamente sobre productos, equipos, insumos y soluciones clínicas.
Comprender los procesos propios del laboratorio clínico y sus necesidades operacionales.
Identificar oportunidades de mejora para los clientes desde una mirada técnica y comercial.
Comparar soluciones frente a alternativas disponibles en el mercado.
Mantener conocimiento actualizado de productos propios, competencia y tendencias del rubro.
Defender técnicamente las propuestas comerciales frente a clientes y áreas involucradas.
Gestión y fidelización de clientes
Mantener una relación permanente, cercana y profesional con los clientes.
Realizar seguimiento postventa, asegurando continuidad y satisfacción.
Responder solicitudes en tiempo y forma.
Gestionar expectativas frente a situaciones complejas o requerimientos especiales.
Coordinar soluciones con áreas internas como servicio técnico, aplicaciones y administración.
Asegurar una experiencia de atención confiable, oportuna y orientada a la continuidad del cliente.
Desarrollo de mercado
Mantener conocimiento actualizado del mercado de diagnóstico clínico.
Identificar tendencias tecnológicas, nuevas soluciones y movimientos de la competencia.
Detectar nuevas oportunidades comerciales en terreno.
Proponer alternativas de valor según las necesidades levantadas con clientes.
Contribuir al posicionamiento de soluciones especializadas en el segmento clínico.
Requisitos del cargo
Buscamos profesionales del área clínica, idealmente con formación como:
Tecnólogo/a Médico.
Bioquímico/a.
Carreras afines vinculadas a laboratorio clínico, diagnóstico o equipamiento médico.
Será valorada la formación o experiencia relacionada con:
Hematología.
Química clínica.
Inmunoensayo.
Diagnóstico clínico.
Laboratorio clínico.
Experiencia requerida
Idealmente entre 2 y 5 años de experiencia en áreas relacionadas con laboratorio clínico, equipamiento médico, diagnóstico clínico o venta técnica consultiva.
Experiencia en representación comercial de productos, equipos o soluciones especializadas.
Deseable experiencia realizando visitas a clientes, levantamiento de necesidades, propuestas comerciales y seguimiento postventa.
Conocimiento del funcionamiento operativo de laboratorios clínicos.
Conocimientos técnicos deseables
Procesos de laboratorio clínico.
Equipamiento diagnóstico.
Reactivos e insumos clínicos.
Automatización de laboratorio.
Soluciones tecnológicas para diagnóstico.
Conocimiento de competidores, nuevas tecnologías y tendencias del rubro.
Competencias que valoramos
Habilidad comercial y orientación a resultados.
Comunicación efectiva y capacidad de asesoría técnica.
Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.
Capacidad para detectar oportunidades y proponer soluciones.
Autonomía, organización y planificación de agenda comercial.
Negociación, proactividad y criterio técnico.
Capacidad para interactuar con clientes, áreas técnicas y equipos internos.
Condiciones del cargo
Ubicación principal: Región Metropolitana.
Oficina comercial ubicada en sector Apoquindo, Metro Manquehue.
Modalidad: Trabajo principalmente en terreno, con actividades administrativas en oficina.
Principal foco comercial en Región Metropolitana, con posibles apoyos a otras zonas según necesidad.
Disponibilidad para viajes nacionales programados dentro de Chile.
Licencia de conducir vigente.
Vehículo propio.
Renta: Fija + variable por cumplimiento de metas.
Horario referencial
Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 hrs.
Viernes: 08:00 a 15:00 hrs.
El horario puede tener flexibilidad según agenda comercial, visitas y reuniones con clientes.
¿Por qué postular?
Esta es una excelente oportunidad para profesionales del área clínica que quieran desarrollarse en venta técnica consultiva, representando soluciones especializadas para laboratorios clínicos y participando activamente en el crecimiento comercial de una compañía vinculada al diagnóstico y la tecnología médica.
Postulación
Las personas interesadas deben enviar su CV actualizado a seleccion@grupops.cl, indicando en el asunto: Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico.