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Relator/a para Curso de Venta Consultiva B2B ( Puerto Montt)

ID	3735118
Buscado	World Trade Center Santiago
Fecha	2025-11-21 11:44:17
Expira	2026-02-04 (en 73 días)
Ubicación	Puerto Montt	CL
Categoría	Ventas / Comercial
Tipo	Part-time

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Relator/a para Curso de Venta Consultiva B2B ( Puerto Montt)

World Trade Center Santiago, Puerto Montt

21 de Noviembre de 2025

Descripción oferta de trabajo

hace 2 dias Part-time

Buscamos Relator/a para Curso de Venta Consultiva B2B

World Trade Center Santiago CapHome

Estamos en búsqueda de un/a profesional con sólida trayectoria comercial para liderar el curso “Venta Consultiva Integral: Técnicas de Gestión y Habilidades Blandas para Equipos de Ventas B2B”, dirigido a ingenieros de ventas, ejecutivos comerciales y perfiles técnico–comerciales.

Sobre el curso

Programa orientado a fortalecer las competencias consultivas que exige la venta de servicios técnicos y de ciclos largos, integrando técnicas como SPIN, BANT, MEDDIC, costeo de servicios, propuestas de valor, habilidades humanas y gestión comercial estratégica.

Enfoque del programa

Sesiones prácticas y aplicadas, con simulaciones, role playing, análisis de casos reales, ejercicios de costeo y construcción de propuestas comerciales orientadas al valor.

Requisitos del relator/a

Se requiere un/a profesional con:

.- Experiencia comprobable de 5+ años en ventas consultivas B2B.
.- Manejo avanzado de metodologías SPIN, BANT y MEDDIC.
.- Experiencia real en costeo de servicios, pricing, diseño de propuestas y presentación ejecutiva.
.- Habilidades para facilitar role playing, dinámicas de entrevista consultiva y retroalimentación profesional.
.- Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Marketing, Psicología Organizacional o afines.
.- Deseable experiencia en ventas técnicas o servicios anuales/semestrales.
.- Experiencia previa como relator/a, coach comercial o facilitador de equipos.