Product Manager Hojalatería

Objetivo del Cargo
Gestionar integralmente la línea de productos de hojalatería, asegurando su competitividad, rentabilidad y disponibilidad en el mercado. Coordinar las áreas de abastecimiento, producción, marketing y comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes, niveles de servicio y desarrollo de nuevos productos, actuando como nexo entre las distintas áreas involucradas en el ciclo de vida del producto.

Principales Responsabilidades

Gestión de Producto
• Administrar el portafolio de productos de hojalatería durante todo su ciclo de vida.
• Definir estrategias de desarrollo, lanzamiento, posicionamiento y descontinuación de productos.
• Analizar permanentemente el mercado, tendencias, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Proponer mejoras de producto, nuevos desarrollos y optimización del mix comercial.
• Definir y mantener actualizadas fichas técnicas, especificaciones y atributos comerciales de los productos.

Coordinación de Abastecimiento
• Trabajar en conjunto con el área de abastecimiento para asegurar la disponibilidad de materias primas e insumos.
• Participar en la planificación de compras, definición de stock objetivo y pronósticos de demanda.
• Monitorear costos de materias primas y su impacto en la rentabilidad de la línea.
• Coordinar requerimientos especiales para nuevos productos o modificaciones.

Coordinación de Producción
• Participar en la planificación productiva de acuerdo con la demanda proyectada.
• Coordinar el desarrollo de nuevos productos y mejoras de procesos productivos.
• Monitorear indicadores de cumplimiento, calidad y eficiencia relacionados con la línea de productos.
• Identificar oportunidades de optimización de costos y productividad.

Coordinación Comercial
• Apoyar al equipo comercial en la definición de estrategias de venta y crecimiento.
• Elaborar propuestas de precios, promociones y políticas comerciales.
• Capacitar a vendedores y clientes respecto a características y beneficios de los productos.
• Realizar seguimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad por línea.
• Participar en reuniones con clientes estratégicos cuando sea requerido.

Coordinación de Marketing
• Definir junto al área de marketing el posicionamiento y estrategia de comunicación de la línea.
• Coordinar el desarrollo de material técnico y comercial.
• Participar en campañas promocionales, ferias, eventos y actividades de lanzamiento.
• Supervisar la correcta exhibición y presentación de los productos en canales físicos y digitales.

Gestión Financiera y Control
• Elaborar presupuestos y proyecciones de ventas para la línea de productos.
• Monitorear márgenes, rentabilidad y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Analizar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.
• Preparar informes de gestión para la gerencia.

Indicadores de Desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Margen bruto de la línea.
• Rentabilidad por producto.
• Nivel de disponibilidad de productos.
• Rotación de inventario.
• Exactitud del forecast de demanda.
• Cumplimiento de lanzamientos y proyectos.
• Participación de mercado.
• Tiempo de desarrollo de nuevos productos.
• Nivel de satisfacción de clientes internos y externos.

Requisitos del Cargo

Formación
• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.

Experiencia
• Mínimo 3 años en cargos de Product Manager, Category Manager o gestión de productos industriales.
• Deseable experiencia en industrias metalúrgicas, construcción, calefacción, manufactura o materiales de construcción.

Conocimientos
• Gestión de productos y portafolios.
• Planificación de demanda y abastecimiento.
• Costos industriales y análisis de rentabilidad.
• Marketing de productos.
• Gestión comercial y canales de distribución.
• Excel avanzado y herramientas de análisis de datos.
• Deseable conocimiento de ERP y sistemas de planificación.

Competencias
• Liderazgo transversal e influencia sin dependencia jerárquica.
• Capacidad de coordinación interáreas.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento analítico.
• Planificación y organización.
• Negociación.
• Resolución de problemas.
• Comunicación efectiva.
• Orientación al cliente y al mercado.
• Proactividad e innovación.

Relacionamiento Interno
• Gerencia Comercial.
• Área Comercial y Ventas.
• Producción.
• Abastecimiento y Compras.
• Marketing.
• Logística.
• Finanzas y Control de Gestión.

Relacionamiento Externo
• Clientes estratégicos.
• Proveedores nacionales e internacionales.
• Organismos técnicos y certificadores.
• Empresas de investigación de mercado y agencias de marketing.