Subgerente Comercial

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Empresa líder en el sector gastronómico con una sólida trayectoria en Chile, enfocada en la innovación y el desarrollo de experiencias culinarias de alta calidad, busca a su próximo Subgerente Comercial para continuar su expansión y posicionamiento en el mercado.

Este cargo incluye las siguientes responsabilidades:
Definir Estrategias Comerciales y de Marketing: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos globales de la empresa, impulsando el crecimiento en ventas y la expansión de la red de sucursales o franquicias. Implementar planes de marketing en medios digitales y físicos, optimizando campañas en redes sociales, SEO/SEM y plataformas de delivery. Analizar tendencias de consumo y detectar nuevas oportunidades de negocio, adaptándose ágilmente a los cambios del mercado.Supervisar y Coordinar Acciones de Marketing Digital y Presencial: Gestionar campañas en plataformas como Meta (Facebook, Instagram) y Google Ads, garantizando la alineación con los objetivos comerciales. Coordinar estrategias de visibilidad y merchandising en puntos de venta para mejorar la experiencia del cliente. Asegurar la coherencia en la estrategia de marketing omnicanal.Controlar la Imagen de Marca y Layout de Tiendas: Supervisar la imagen corporativa en todos los canales y puntos de venta. Garantizar la correcta implementación de layouts de productos y tiendas, asegurando una experiencia de compra óptima. Mantener los estándares de calidad y diseño en sucursales y franquicias.Evaluar y Lanzar Proyectos como Aperturas y Remodelaciones: Liderar proyectos de expansión, incluyendo la apertura de nuevas tiendas y remodelaciones. Realizar estudios de viabilidad y análisis de rentabilidad de nuevos proyectos. Coordinar el diseño, construcción e instalación de equipos para nuevas tiendas.Gestionar Indicadores de Desempeño (KPIs): Monitorear y analizar KPIs clave para evaluar la efectividad de las estrategias comerciales y de marketing. Optimizar resultados de ventas, alcance de marca y rentabilidad. Generar informes sobre desempeño comercial y percepción de marca.Liderazgo y Coordinación de Equipos: Dirigir y motivar equipos de marketing y comercial, promoviendo una cultura de innovación y trabajo en equipo. Facilitar la colaboración entre departamentos para garantizar la ejecución efectiva de proyectos. Fomentar un ambiente dinámico y orientado a resultados.Gestión de Relaciones Institucionales y Negociación: Negociar con proveedores y agencias para optimizar costos y fortalecer la marca. Gestionar acuerdos contractuales con proveedores de bienes y servicios. Asegurar el cumplimiento de normativas sanitarias y municipales.Adaptabilidad y Visión de Crecimiento: Responder ágilmente a cambios del mercado y nuevas tendencias de consumo. Desarrollar estrategias innovadoras para garantizar la competitividad y crecimiento de la empresa. Proponer planes estratégicos para expansión a través de sucursales o franquicias.
 

REQUISITOS
Requisitos del Cargo
 Formación Académica:
Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines. Deseable: Postgrado en Marketing o Gestión Comercial.
 Experiencia Laboral:
Mínimo 5 años de experiencia en cargos similares en áreas comerciales y de marketing. Experiencia en retail, consumo masivo o gastronomía (idealmente en expansión de redes de sucursales o franquicias). Conocimiento en estrategias de crecimiento, planificación comercial y desarrollo de marca. Gestión de equipos comerciales y de marketing.
 Habilidades Técnicas y Conocimientos:
Manejo avanzado de marketing digital: Redes sociales, publicidad online, analítica web, SEO/SEM. Estrategias de conversión y fidelización de clientes. Conocimiento en marketing tradicional: BTL, punto de venta, merchandising, layout de tiendas. Comunicación y posicionamiento de marca. Dominio de herramientas de analítica web y CRM. Experiencia en gestión de proyectos comerciales, incluyendo expansión, remodelaciones y estrategias de ventas.
 Otros Requisitos:
Inglés intermedio-avanzado  Movilización propia requerida para desplazamientos. Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas a sucursales.
BENEFICIOS
 Beneficios del Cargo
 Crecimiento y Desarrollo Profesional:
Oportunidad de liderar estrategias comerciales en una empresa en expansión. Capacitaciones y formación continua en marketing, retail y gestión comercial. Posibilidad de ascenso y desarrollo dentro de la compañía.
 Beneficios Laborales:
Contrato indefinido, luego de período de prueba. Horario flexible, según cumplimiento de objetivos. Modalidad híbrida, combinando trabajo presencial y remoto (según necesidades del área).
Bienestar y Calidad de Vida:
Seguro complementario de salud y dental (según antigüedad). Días administrativos y beneficios por desempeño.
 Ambiente y Cultura Organizacional:
Clima laboral positivo, con un equipo dinámico y colaborativo. Participación en eventos corporativos, actividades recreativas y networking. Espacios para compartir ideas e innovar en estrategias comerciales.