Líder Comercial B2B – Puerto Montt

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Objetivo del cargo
Liderar el crecimiento comercial de servicios de mantención industrial con foco en soluciones en terreno, postventa y área eléctrica, desarrollando cuentas B2B del rubro salmonero y abriendo nuevos nichos, con autonomía total en estrategia y rentabilidad.
Principales funciones
Desarrollar nuevos negocios B2B y potenciar cuentas actuales (industria salmonera y otros nichos).

Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, propuesta, negociación y cierre.

Administrar pricing y descuentos con foco en rentabilidad y márgenes.

Liderar y estructurar el proceso comercial (pipeline, forecast, rutinas de gestión y reportabilidad).

Coordinarse con equipos técnicos y postventa para asegurar cumplimiento y satisfacción del cliente.

Impulsar expansión territorial (Los LagosMagallanes) con proyección de apertura hacia Argentina.
Requisitos
Experiencia comprobable liderando ventas B2B en servicios industriales/terreno.

Alta orientación a resultados y control de rentabilidad.

Capacidad de relacionamiento, negociación y cierre con clientes industriales.

Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro de la zona.
Deseables
Experiencia comercial en industria salmonera u operaciones industriales con continuidad crítica.

Conocimiento general de mantención/soluciones eléctricas y postventa (no excluyente).

Manejo de CRM y reportabilidad comercial.
Competencias clave
Liderazgo comercial, negociación, pensamiento estratégico, autonomía, orientación a resultados, gestión de relación con clientes, coordinación matricial.