Key Account Manager (KAM) Minería Zona Norte – Antofagasta

En Vertycal llevamos más de 10 años conectando a la minería y la industria con soluciones de clase mundial. Estamos estrenando una nueva estructura comercial organizada en 4 divisiones de negocio y más de 30 representaciones:

Equipos Móviles: repuestos y soluciones para CAEX, palas y equipos auxiliares.
Chancadores y Molienda: repuestos para chancado primario, secundario y molienda .
Eléctrico/Electrónica: componentes para equipos y plantas (ABB, Eaton, Cisco, Ionix, entre otras).
Seguridad, Inclusión y Ergonomía: alkitronic, Modec, Bradley, Sensear, FlangeGuards y más.

Buscamos un/a Key Account Manager para la Zona Norte, con base en Antofagasta. Nuestra consigna: "el negocio está en faena, no en el escritorio".

TU DESAFÍO

Ser el dueño de la relación con tus clientes mineros e industriales: visitar faena, detectar oportunidades y levantar requerimientos.
Ofrecer las 4 divisiones en cada cuenta, generando venta cruzada.
Abrir nuevas cuentas en el mercado minero-industrial de la zona, incluida la mediana minería.
Impulsar contratos de suministro de alta rotación.
Cerrar negocios con el apoyo técnico de nuestros Product Managers, especialistas en cada división, que te acompañan en visitas técnicas y cotizaciones complejas.
Gestionar cotizaciones y seguimiento hasta el cierre y la postventa, registrando tu pipeline en HubSpot.
Reportar al Jefe de Zona Norte y planificar con él tu cartera y visitas.

CÓMO SE MIDE TU ÉXITO

Cumplimiento del presupuesto de ventas de tu cartera (volumen y precio).
Nuevas cuentas captadas.
Satisfacción de tus clientes.
Rapidez de respuesta y seguimiento de cotizaciones.

LO QUE BUSCAMOS

Estudios de Ingeniería, carrera técnica o afín. Valoramos especialmente las áreas eléctrica, mecánica, metalúrgica o de procesos.
Al menos 3 años en cargos similares, idealmente en venta técnica o industrial a la minería.
Experiencia o conocimiento en equipos móviles, chancado/molienda o componentes eléctricos (deseable).
Conocimiento del mercado minero-industrial de Antofagasta y de sus clientes (deseable).
Manejo de Office y CRM a nivel intermedio (idealmente HubSpot).
Habilidades de negociación y persuasión, trabajo en equipo y orientación a resultados.
Licencia de conducir clase B y disponibilidad para visitar faenas de la región.

LO QUE OFRECEMOS

Contrato indefinido.
Vehículo de la empresa para tu gestión en terreno.
Renta fija + variable por cumplimiento de metas.
Cartera asignada en la Zona Norte, la de mayor presupuesto de la compañía.
Respaldo de 4 Product Managers especialistas y de nuestra área de Representaciones & Marketing.
Apoyo de Supply Chain y logística, y herramientas digitales para que te enfoques en vender.
Una empresa en crecimiento, con un plan ambicioso y presencia en Chile, Perú y EE.UU.

Si conoces la minería del norte y quieres crecer con una empresa que apuesta por el terreno, postula. ¡Queremos conocerte!