Key Account Manager (KAM) - Grandes Cuentas Zona Norte

Hormitek compañía especializada en prefabricados de hormigón con presencia en zona centro y norte del país, busca Gerente de Cuentas Claves (Key Acount Manager) para apoyar su plan de expansión en el segmento de grandes proyectos industriales en el norte grande. El profesional deberá tener experiencia exitosa y comprobable en ventas de proyectos industriales de gran envergadura técnica y financiera, capacidad para evaluar y negociar propuestas técnico-comerciales y relacionamiento a nivel ejecutivo con gerentes generales o de ingeniería, proyectos, abastecimiento o similares, de grandes compañías y/o contratistas mineros.

1. Identificación del Cargo
* Nombre del Cargo: Key Account Manager (KAM) – Gerente de Grandes Cuentas Zona Norte.
* Ubicación: Antofagasta (Base operativa).
* Reporta a: Director de Negocios / Gerente General.
* Segmentos Objetivo: Minería (Metálica/No Metálica), Energías Renovables, Infraestructura Vial/Civil.

2. Propósito del Cargo
Liderar la estrategia de expansión comercial de Hormitek en la zona norte, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y la negociación y cierre de contratos de gran envergadura. Con foco en penetración del mercado de proyectos industriales en minería, energía, infraestructura y vial, permitiendo posicionar a Hormitek como proveedor estratégico de hormigón premezclado para los proyectos más importantes del Backlog 2026 y futuros.

3. Funciones Principales
* Apertura de Cuentas: Identificar, prospectar, contactar y visitar nuevos clientes en el sector minero y energético (EPCs, mandantes y contratistas principales).
* Desarrollo de Negocios: Gestionar el ciclo de venta completo, desde la detección de la necesidad, invitación a licitaciones, hasta el cierre del contrato y post-venta.
* Ampliación de Cartera: Incrementar la participación de mercado de Hormitek en la infraestructura regional y proyectos de energías renovables (parques eólicos/solares o infraestructura minera).
* Representación Regional: Realizar visitas técnicas y comerciales constantes en las regiones de Arica y Parinacota, Tarapacá, Antofagasta, Atacama
* Reportabilidad: Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones de venta (Forecast) y análisis de la competencia para la dirección.

4. Requisitos y Calificaciones
* Formación Académica: Ingeniero Civil (Industrial, Minas, Civil) o Ingeniero Comercial.
* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B para el sector Minería, Energía e Infraestructura. Debe demostrar haber manejado cuentas de "Tickets Altos" (Contratos de suministro de gran escala).
* Conocimientos Técnicos: * Conocimiento profundo del mercado de proyectos mineros en la zona norte (Antofagasta, Calama, Iquique, Copiapo).
* Entendimiento de normas de construcción y hormigones, contratos de suministro y montaje (Deseable)
* Manejo de herramientas CRM para gestión de prospectos.
* Habilidades Blandas: Alta capacidad de negociación, anticipación de riesgos y mitigación de impactos en los negocios, comunicación efectiva, orientación a resultados por objetivos (KPIS), autonomía y excelentes relaciones interpersonales.

5. Condiciones Laborales
* Lugar de Trabajo: Dependencias de Hormitek, Antofagasta.
* Movilidad: Disponibilidad inmediata para viajar por la zona norte (Indispensable Licencia Clase B).
* Jornada: Cargo bajo modalidad Art. 22 del código laboral, con flexibilidad para atención y visitas de clientes, reuniones en terreno o asistencia a foros o ferias, sin perjuicio de cumplimiento de trabajo en oficina cuando no se encuentre en terreno.

Equipo Hormitek