Key Account Manager (KAM)

Empresa de Manufactura, ubicada en Parque Industrial Los Libertadores, Colina, Región Metropolitana, busca para su Área Comercial a un Key Account Manager (KAM), orientado(a) a resultados, con habilidades de negociación y visión estratégica, para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes clave. Será responsable de fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.

Requisitos deseables (no excluyentes)
- Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Química, Administración, Ventas o carrera afín.
- Experiencia comprobable de al menos 3 a 5 años en cargos KAM, Ejecutivo Comercial, Product Manager o similares, idealmente en venta B2B.
- Experiencia en comercialización de productos de aseo, limpieza profesional, productos químicos o soluciones de higiene y sanitización para uso industrial.
- Experiencia atendiendo clientes industriales, institucionales, facilities, empresas de servicios, manufactura, alimentos, minería, logística u otros segmentos B2B.
- Experiencia en licitaciones, contratos de suministro y negociaciones con clientes corporativos, distribuidores o grandes cuentas.
- Conocimiento de formulaciones, fichas técnicas, HDS/SDS, clasificación y manejo seguro de productos químicos y requisitos regulatorios asociados.
- Experiencia en desarrollo de productos, pruebas en terreno o implementación de soluciones químicas junto a áreas técnicas del cliente.

Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
- Diseñar e implementar planes comerciales para cada cuenta.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y nuevos negocios.
- Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.
- Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Elaborar pronósticos de ventas y realizar seguimiento al presupuesto comercial.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Producción, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar un servicio de excelencia.
- Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.

Competencias que buscamos
- Orientación al cliente y al negocio.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia.
- Pensamiento estratégico y visión comercial.
- Alta orientación a resultados.
- Capacidad analítica para la toma de decisiones.
- Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
- Proactividad, autonomía y organización.
- Trabajo colaborativo y coordinación con equipos multidisciplinarios.

Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, generar valor para los clientes y contribuir al crecimiento del negocio, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.