KAM TELEFONIA

En OPPO Chile, marca líder en innovación y tecnología a nivel global, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Gerente Senior de Cuentas Clave (KAM) con experiencia comprobada en el desarrollo comercial y gestión estratégica de cuentas del canal retail y operadores móviles en Chile.


¿Qué harás en este rol?

Serás responsable de expandir y consolidar los canales de distribución de smartphones en el mercado chileno, gestionando de forma directa la relación comercial con cadenas clave como: Movistar, Claro, ABC, Entel, Hites, WOM, Paris, Ripley, PC Factory y Falabella. Tu misión será asegurar una ejecución comercial eficaz, garantizando el cumplimiento de las metas mensuales y anuales, fortaleciendo el posicionamiento de OPPO como marca preferente en el país.


Principales funciones:



1. Desarrollo y gestión de canales de distribución

Liderar la expansión y administración de múltiples canales de venta, incluyendo retail y operadores móviles.
Negociar contratos, gestionar incorporaciones de producto y ejecutar procesos de suministro.
Asegurar una cobertura continua del mercado mediante una disponibilidad óptima de inventario.


2. Cumplimiento de metas comerciales

Diseñar e implementar estrategias de ventas específicas por canal.
Impulsar el rendimiento de cada cuenta clave, manteniendo foco en KPIs y crecimiento mensual/anual.


3. Relación con clientes estratégicos

Desarrollar vínculos de confianza con tomadores de decisiones en los principales canales de venta.
Aumentar la influencia de OPPO en cada canal a través de colaboración y alineación de objetivos.


4. Apoyo operativo y análisis comercial

Realizar seguimiento continuo a indicadores de rendimiento por canal.
Proyectar ventas, coordinar campañas de marketing, promociones y políticas comerciales específicas.
Optimizar la planificación de inventarios y la competitividad de producto en cada punto de venta.


Requisitos excluyentes:

Mínimo 2 años de experiencia reciente como KAM en marcas de smartphones o tecnología de consumo.
Historial probado de alto desempeño comercial y colaboración con canales locales.
Experiencia liderando negociaciones complejas y planes comerciales con grandes cuentas.
Habilidades avanzadas de análisis, seguimiento comercial y trabajo interfuncional con marketing/logística.
Capacidad de liderazgo, autonomía y visión estratégica.
Inglés avanzado o fluido (excluyente).


¿Qué ofrecemos?

Integrarte a una compañía internacional con fuerte presencia en Asia, Europa y América Latina.
Cultura corporativa ágil, desafiante y orientada al alto rendimiento.
Posibilidades reales de desarrollo profesional en un entorno competitivo y en crecimiento.


El momento es ahora. Sé protagonista del éxito de OPPO en Chile.