Kam Latam

Objetivo del cargo:
Realizar la administración y análisis de los procesos de ventas definidos para las cuentas clave del canal LATAM, asegurando la satisfacción de las necesidades del cliente e incrementando las ventas de manera rentable. Además, velar por el posicionamiento de la marca en los distintos países y canales, siguiendo los lineamientos organizacionales.

Funciones principales:

Desarrollar la negociación e implementación del plan de ventas y revisar el presupuesto definido para el canal.
Revisar y evaluar el cumplimiento de los acuerdos comerciales con clientes y distribuidores del canal, asegurando el logro de las metas de la organización.
Realizar el seguimiento del Forecast y presupuesto de ventas del canal, implementando acciones correctivas oportunas.
Guiar y motivar al equipo LATAM para optimizar la gestión y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
Identificar desviaciones en los objetivos, planes y programas del canal, proponiendo mejoras estratégicas que potencien las ventas y el desarrollo de clientes.
Evaluar y gestionar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y mercados, impulsando el crecimiento del canal.
Registrar y analizar semanalmente los principales KPIs del canal (sell in, sell out, SISO, DOH, InStock, Fill Rate, Slow Mover, entre otros) conforme a los estándares y proyecciones.

Requisitos:

Experiencia en Control de Gestión y Gestión Comercial (excluyente).
Experiencia en Ventas B2B y Retail (excluyente).
Manejo de ERP y SharePoint.
Conocimiento en mercado digital.
Carrera profesional completa con más de 5 años de experiencia.

Ofrecemos:

Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno dinámico y desafiante.
Participación en proyectos estratégicos de expansión regional.