KAM Grandes tiendas

4TMS es una firma consultora internacional de desarrollo organizacional. Acompañamos a nuestros clientes y sus ecosistemas a alinear su estrategia con su gestión del talento y equipos para lograr sus objetivos y desempeño esperado. Con diferentes herramientas y metodologías colaboramos en el diseño de estructuras y responsabilidades, atracción de talento apropiado, programas de liderazgo, programas de transición profesional, estudios de mercado con mejores prácticas organizacionales y de compensaciones, gestión y desarrollo de talento.

Misión del cargo:
Desarrollar y controlar ventas de Retail asignado, manteniendo niveles de sell in/out, asegurando cumplimiento de ventas y objetivos

Descripción Funciones del Cargo:
- Desarrollar y controlar el plan de venta anual para retail asignado, estableciendo los niveles de sell in por tienda, tipo de producto y el portafolio a distribuir de forma mensual y para los lanzamientos y campañas, coordinando a su vez el provisionamiento de los rebate, con el fin de asegurar un crecimiento sostenible de las ventas, y el cumplimiento de los objetivos establecidos por Commercial y Demand Planning

- Supervisar y analizar los niveles de sell out y la participación en eventos del plan de marketing, iniciativas y descuentos, generando propuestas de sell in mensual con clientes acorde a sus presupuestos y a la disponibilidad de stock, alternativas a quiebres, y productos ganadores, con el fin de proveer información

para la toma de decisiones, facilitando el cumplimiento de las metas anuales de venta

- Realizar un seguimiento a la bajada del calendario de lanzamientos, campañas y activaciones, estableciendo los objetivos de sell in, y negociando la participación en eventos online, con el fin contribuir a la ejecución del plan de medios, material y despacho de productos para eventos, facilitando el

cumplimiento de las metas de venta

- Desarrollar las relaciones con los clientes, actuando como punto de contacto y coordinación con las distintas áreas relacionadas, apoyando en las negociaciones de espacio, precios y fechas de eventos con Retail y Marketing, con el fin de proveer niveles de calidad de servicio a los clientes que faciliten la colaboración y el cumplimiento de las metas de sell in

- Realizar la reposición de inventario de los clientes para la canasta básica y estimación de demanda para eventos, fechas clave y ediciones limitadas, llevando un seguimiento desde la OC hasta su entrega, con el fin de contribuir a la disponibilidad de stock acorde a los niveles de venta e inversión en tienda, market

share, y en línea con los presupuestos y estados de cuenta de los clientes

Nuestro Candidato Ideal:

* 5-6 años de experiencia en el área comercial. Experiencia en retail.
* Ingeniería Comercial, Civil o afín

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

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1. Postular a la oferta

2. Revisar tu email

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