JEFE DE VENTAS, RUBRO INDUSTRIAL – V REGIÓN

En BUTIK Consultores, estamos en la búsqueda de un/a JEFE DE VENTAS PARA RUBRO INDUSTRIAL para importante empresa industrial ubicada en la V región.

El objetivo del rol liderar y gestionar el área de ventas industriales, desarrollando estrategias consultivas B2B que permitan aumentar la participación de mercado, fidelizar clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de metas comerciales. Dirige, acompaña y forma a un equipo de vendedores en terreno distribuidos en distintas zonas geográficas, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y entregando soporte técnico-comercial en procesos de venta complejos.

Responsabilidades:
• Proponer a la Gerencia metas ambiciosas con sustento en los datos históricos y la proyección de la empresa.
• Diseñar, implementar y supervisar el plan estratégico de ventas consultivas B2B en el ámbito de productos y proyectos industriales.
• Dirigir, motivar y evaluar al equipo de vendedores en terreno, entregando acompañamiento en visitas comerciales y apoyo en cierres de negocios estratégicos.
• Realizar coaching comercial y retroalimentación constante, asegurando la mejora continua del desempeño del equipo.
• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave, identificando oportunidades de nuevos negocios y proyectos de alto valor.
• Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y de rentabilidad, controlando los indicadores de gestión (KPI) de ventas.
• Coordinar con las áreas técnicas y de proyectos para garantizar que las soluciones ofrecidas respondan a las necesidades específicas de cada cliente.
• Supervisar la gestión territorial de ventas, optimizando la cobertura de distintas zonas geográficas.
• Reportar periódicamente a la Gerencia General sobre avances, resultados y proyecciones comerciales.
• Diseñar e implementar planes de formación y capacitación del equipo de ventas, fortaleciendo sus competencias técnicas y habilidades consultivas.

Requisitos:
• Profesional titulado en Ingeniería Electrónica, Técnico en Electrónica o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 a 7 años en ventas industriales B2B, idealmente en soluciones electrónicas, automatización o proyectos industriales.
• Manejo de algún ERP.
• Deseable manejo de algún CRM.
• Experiencia liderando equipos de ventas en terreno a nivel regional o nacional.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.


Condiciones :
• Modalidad de trabajo: Presencial y terreno en territorio nacional