Jefe de sucursal

DESCRIPCIÓN DE CARGO: JEFE DE SUCURSAL
I. Identificación del Cargo
• Nombre del Cargo: Jefe de Sucursal
• Área / Departamento: Operaciones / Ventas Regionales
• Reporta a: Gerencia Comercial / Gerencia de Operaciones
• Cargos a su Cargo: Ejecutivos de Ventas, Personal de Mesón/Atención a Clientes, Bodeguero / Asistente Logístico.
• Ubicación: Sucursal Asignada
II. Propósito General del Cargo
Liderar, gestionar y rentabilizar la operación integral de la sucursal asignada, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales de la zona. Es responsable de dirigir al equipo humano, asegurar un servicio de excelencia a clientes e instaladores/integradores, optimizar el inventario y representar los valores e imagen de Automatec en la región.
III. Funciones y Responsabilidades Principales
1. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio (Foco Principal)
• Cumplimiento de Metas: Liderar la estrategia de ventas local para alcanzar o superar los KPI comerciales mensuales y anuales fijados para la sucursal.
• Atención y Prospectación: Mantener y hacer crecer la cartera de clientes de la zona, especialmente el segmento de Instaladores e Integradores de Seguridad.
• Gestión de Proyectos Regionales: Apoyar a los ejecutivos en el cierre de negocios complejos y servir de nexo con los Product Managers/Marcas (ej. Hikvision, Nice, etc.) para el registro y soporte de proyectos.
2. Liderazgo y Gestión de Personas
• Dirección de Equipo: Liderar, motivar y orientar al personal a su cargo (ventas, atención y bodega) hacia el logro de objetivos comunes.
• Capacitación y Evaluación: Detectar brechas de conocimiento en su equipo (técnicas y comerciales) y coordinar planes de formación. Evaluar el desempeño del personal periódicamente.
• Clima Laboral: Fomentar un ambiente de trabajo colaborador, orientado al cliente y de alto rendimiento.
3. Gestión Operativa, Inventario y Bodega
• Control de Stock: Supervisar el inventario de la sucursal, asegurando la disponibilidad de productos de alta rotación (stock crítico) y minimizando el quiebre o el sobrestock de mercadería.
• Cuadres y Auditoría: Velar por la correcta realización de inventarios cíclicos, arqueos de caja y el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza.
• Mantención de Infraestructura: Garantizar el óptimo estado de las instalaciones de la sucursal, la limpieza, la seguridad física del local y la correcta exhibición de productos (Showroom/Zonas Demo).
4. Perfil del Cargo (Requisitos Mínimos)
Formación y Experiencia:
• Estudios: Técnico Nivel Superior o Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Industrial, Electrónica o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en cargos de jefatura o supervisión comercial en empresas de distribución B2B, retail técnico o venta de equipamiento tecnológico/seguridad electrónica/ferretero.
• Deseable: Conocimiento del mercado local de seguridad electrónica e integradores de la región.
Conocimientos Técnicos / Herramientas:
• Manejo de sistemas ERP (ej. Softland, SAP Business One o similar) para emisión de documentos, notas de venta y revisión de stock.
• Conocimiento básico/intermedio del funcionamiento de sistemas de seguridad electrónica (automatización de accesos, CCTV, citofonía/IP).
Competencias y Habilidades Blandas:
• Liderazgo y manejo de equipos: Capacidad para guiar y empoderar al personal.
• Orientación al logro y resultados: Proactividad para buscar oportunidades de negocio.
• Visión comercial y negociación: Habilidad para interactuar con clientes B2B exigentes.
• Capacidad de resolución de problemas: Eficiencia ante contingencias operativas o reclamos de clientes.
• Organización y rigor operativo: Orden en la administración del local y sus recursos.

Lugar de trabajo: 10 Oriente 857, Talca
Beneficios:
Jornada laboral de 39 hrs.
Horario: Lunes a jueves 9:00 a 18:00 hrs y viernes de 9:00 a 17:00 hrs.
Seguro complementario de salud
Grato ambiente laboral

Cómo postular:
Envía tu currículum + referencias laborales a emancilla@automatec.cl